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涂鸦鞋电子商务创业方案设计 1产品价值分析 涂鸦鞋在原纯色成品鞋基础上，根据鞋的款式、面料以及顾客的爱好，画师在鞋面 上用专门的手绘颜料绘画出精美、个性的画面，在不影响鞋子使用性的基础上，更增添 其可观性。一双鞋子的画面，可以是漫画卡通，真人素描，亦可以是风景、图案或装饰 纹样；可以是故事片段配上文字，亦可以是顾客自己的所爱图片加真情告白。只要是可 以绘画的，基本都能在鞋面上呈现出来。因为其手工性，比印刷品的工业机械性更具有 欣赏价值；因为其绘画性，比工业设计以实用为先更具有艺术价值。它借鉴了印刷品， 但更多的灵感来自于画家；它以工业设计并生产好的产品为载体，但并不为其左右，绘 画者可以尽情发挥。涂鸦鞋，因为是鞋，是商品，必然具有商品属性，但是手绘鞋的价 值又具有双重性：一是鞋的价值；二是手绘的价值。因此，它的价格，就不能只用鞋子 的价格来比较，还要考虑到涂鸦的价值。 2市场机会分析 涂鸦鞋因其能够充展现年轻人的个性和对艺术的追求，并极大满足了现代人DIY的心 理，又是一种新奇特的产品，并且跟随时代的潮流，从产生以来一直受到时尚年青人的 追捧，特别是近年来在欧美、日韩、台湾等地刮起了"涂鸦文化"的旋风，涂鸦鞋开始成 为时代的新宠，市场前景可观。 3消费者分析 手绘鞋作为一种潮流和个性化的商品，顾客为10几到20几岁的年轻人，这些顾客对 新事物的接受能力较强，也比较容易消费。他们对个性和时尚的追求十分明显，经营手 绘鞋店，要跟上年轻人的潮流，吸引一些追求个性，崇尚时尚是消费群体，充分满足他 们的个性需求。 4盈利模式分析 涂鸦产品目前在市场上还属于萌芽阶段，但对其关注却日益上升，我们主要采用店 铺直销和网上店铺进行销售，每天计划一定的销售量，在淡季采取促销的方式以达销售 量 5营销战略分析 a价值策略主要是指产品的卖价（鞋子价格+涂鸦价值）b广告策略, 在开业或节假日的时候，可以通过发传单来宣传我们的产品，吸引人们的注意力c渠道策 略，我们店铺采用的是直销的方式d产品策略，为了使我们的产品在消费者心目中留下深 刻的印象，我们采取了比较时尚个性的鞋子图案e促销策略，在换季、节假日的时候，大 多采用折扣的手段来吸引消费者；而对于老顾客，在其生日的时候给予在一定价格上的 产品作为生日礼物f对购买过我们涂鸦鞋的客户，我们将建档保存，并将他们的意见和建 议对我们的服务进行相应改进，将我们的理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户 保持经常的联系。 6物流解决方案分析 aB2B网站可以提供完整的物流信息b涂鸦鞋主要由快递公司进行传递 7支付方式 可以到实际商店购买，进行面对面交易；网上银行支付，支付者可以申请使用在线 转账功能的银行卡转移小额资金到另外的账户中，完成支付；支付宝支付，支付者在支 付宝中介开立账户，向支付宝中介提供信用卡信息或账户信息。在账户充值，完成支付 行为 8网站平台设计（功能） a网站要在设计上给人留下深刻的印象，具有浏览价值，让消费者容易找到他们想要 的产品b丰富灵活地展示产品风格，让消费者欣赏涂鸦鞋的艺术性c建立与客户进行沟通 的窗口，了解到客户的需求及建议 9经营管理 a一定要保证货源充足,满足顾客的需要b经营地选在人群密集的商业区 c合理分配好各项资金d要关注自己的竞争对手推出的产品e制定一份详细并完善的经营管 理制度 10发展目标 随着社会经济的发展和鞋子市场的发展，无论是企业还是消费群体，对品牌都有很 强的意识，借鉴市场上知名品牌的同时要自主创新，制定好发展计划，看准市场，造出 自己的知名品牌 ----------------------- 电子商务创业方案设计全文共3页，当前为第1页。 电子商务创业方案设计全文共3页，当前为第2页。 电子商务创业方案设计全文共3页，当前为第3页。