网络销售营销方案设计
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一锦祥汇网络部网络营销方案（A）
主题分析
网络销售作为21世纪的一个新兴行业，在整个销售市场具有很大的空间。传统上，企业
对外界的信息发布和获取是通过电视、报刊、广播等形式。由于上述种种形式受覆盖范围、
表现形式、限时播放以及昂贵制作费用等各方面因素的约束，已经逐渐失去了往日的风采。
然而，国际互联网就不是传统媒体所能比拟的了，归纳其优点可包含如下几个方面：低成本、
无限时、无国界、交互性、多媒体、针对性、受众可视性、实时灵活、感官性......
电子商务是在互联网技术基础上人们所从事的商务活动。它以电子通信为手段，通过这
种方式人们可以在互联网上宣传自己同时进行信息交流、信息反馈、商品交易和结算等。电
子商务发展的时间并不长，但以其高效率、低支付、高收益和全球性等特点很快得到各国政
府和企业的重视。至今网上全球电子交易额已达一万亿美元，电子商务是信息时代社会发展
产生的一次革命，它能使信息在世界范围内进行交流，从而解除了传统经济活动中时间、空
间的限制。电子商务将大大促进合作伙伴、供求双方之间的经济活动，极大的降低企业的费
用，提高企业的国际竞争力，达到发展经济，搞活市场的目的。
贵金属市场在国内乃至全球投资市场所占的比重越来越大，净流入资金也越来越大，利
用网络的方便快捷，灵活性，网络市场将是销售市场上的一条巨大的途径。
项目市场
粤贵银 AG9995 目前保证金 5%，手续费单边万分之八，隔夜滞带留仓费万分之一，点
差每千克八元。主要销售方向：互联网。主要销售途径：腾讯，网页。成员主要发展方向：
贵金属销售顾问---贵金属销售项目经理---一锦祥汇销售项目经理。
很多人都喜欢利用手中闲置资金去做一些地产等实业或者是股票等金融衍生品的投资，
随着生活水平的提高，和实业投资的风险因素不断加大，金融投资将会在市场上占的比重越
来越大。
客户群体：主要客户是针对有过投资经历的人，重点其他版块客户群体可放在地产中
介公司的客户资料，以及银行资料等方面。资源的交换使用以及资源的合理分配可在最大限
度上放大签单率。
销售人员群体：网络销售需要有足够的也行和足够的创新能力，去发觉潜在的市场。
核心骨干需要有足够的领导魅力。对于销售人员的培养也是工作的重中之重。
适当的推广：从众心理很强的中国人，喜欢看热闹，有句话叫做“大家都在看”，然后
此条消息为热点新闻。利用百度、新浪、腾讯等的推广，适当的打开公司在整个网络的市场。
结合跑市场，增加销售人员各方面的能力。
基本问题
目前部门存在的主要问题就是网络方面，以及成员的培养以及基本功的巩固方面。
客户流失的主要问题：
1、无单可做：很多客户有足够的做单欲望，称之为赌性，每天一单甚至是两三天一单
根本无法满足其做单欲望。此类客户暂且列为 E 类客户，E 类客户可把重点带领方放到网络
部。
2、单子不准：单子的准确率直接决定了一个客户的单量和持续做单时间，也决定了一
意向客户是否会决定去做白银。这类客户还在挑选更好的老师，暂列此类客户为 D 类客户。
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