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案例15:联想电子商务案例分析.doc
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案例 15:联想电子商务案例分析
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联想电子商务案例分析
1.联想的信息平台建设
软件基础建设是企业电子商务的前期工作,联想开始建设企业核心的业务管理应用系统
和电子商务网站。为了整顿内部管理,提高工作效率,联想开始考虑实施 ERP。ERP 是企
业资源计划,它将企业内部原材料采购、生产计划、制造、订单处理与交付等环节有机地联
系在一起,使得企业对供货流程的管理更加科学、规范、高效;同时由于它能够对库存的数
量和金额进行实时监控,能够有效的提高决策支持以及财务核算的效率,因此,它是企业实
施电子商务最基础、最核心的支撑系统。
通过 ERP 系统的实施,联想在企业信息功能和结构方面制订了统一的业务标准,建立
了统一的信息平台,并利用这个平台,对整个公司的信息流进行统一的规划和建设。由于系
统高度集成,用户订单、库存、采购等业务流程中的数据能够实时更新,并能在用户之间集
成和共享,同时又降低了运作成本,提高了盈利水平和工作效率。例如,财务结账日由原来
的 20 天降低到 1 天,仅财务结算项目成本就减少了 9 成。
加强内部信息化建设、实施 ERP 的同时,联想也没有忽视自身品牌的宣传和企业形象
的树立。为了及时向外发布企业信息,让越来越多的人了解企业,联想还建立了实现互动的
外部网站,在电子商务领域内迅速占领了一席之地。由于联想网站的用户访问请求响应速度
快,页面设置合理,内容丰富多彩,不仅吸引了大量用户,而且还大大提高了品牌的知名度,
及时地树立了企业的电子商务形象。
2.联想电子商务核心部件设计
联想的电子商务已经具备了基本框架,有网络硬件和信息环境作基础,有 ERP 完善企
业内部管理以及电子商务网站作宣传。接下来,联想开始了电子商务的三个核心部分的设计,
即 CRM、SCM 以及 PDM 这三个直接增值环节。
①客户关系管理(CRM),就是通过构筑客户信息数据库,建立企业与每一个用户之间
一致的界面,用户的每一次访问(不论是 W eb、电话还是现场)都被记录下来,用以分析
它的使用需求和访问习惯,以便于个性化地定制产品和网页;企业不同部门的人对用户的拜
访也被记录下来,用以了解用户全面的需求和心理;客户的咨询服务只要拨同一个电话就会
自动转接到相关人员那里,而且此人能够立即获取已购设备的用户以前的服务和维修的记录,
便于向客户解答;也可以设计主动去了解用户对企业的需求和对产品的满意度,并有针对性
地去提供他所愿意要的相关产品,从而大大提高企业的效率和客户满意度。
②供应链管理(SCM),是在 ERP 基础上通过构筑和前端客户、以及后端供应商的互
动系统,来实现产品供应的通畅、合理、高效,既满足供应,又不保留大量库存进而积压,
保持供应的高弹性。比如联想正在建设的第三代电子商务系统,将企业和代理商紧密地联系
在一起。代理商可以通过 W eb 了解到当前各产品的供货周期、订单的执行情况、资金状况,
而联想则可以即时了解各代理商每个产品的库存情况、销售情况,通过统计分析作出新的市
场决策,大大提高了决策的准确性和时效性。同时,在此模块实施过程中,联想还将其中的
应用成熟的模块,诸如网上订单处理、网上信用管理、网上支付提炼成 i-order,i-Cred
案例 15:联想电子商务案例分析
it,i-Paym ent 这样的产品用以支撑自身的系统集成业务,给其它企业提供服务。
③产品研发管理(PDM),就是通过构筑产品信息数据库,建立一个统一的产品研发系
统平台。在这个平台上,所有参与设计的人员通过浏览器就可以共享所有的设计文档与信息,
通过浏览器就可以共同完成某种产品的开发设计工作。这样,联想的用户和合作伙伴,都可
以跨越时空的限制,参与到联想产品研发设计的各个环节中来,使产品从一开始设计就充分
体现用户的需求,这样生产出来的产品才能够真正让用户满意。同时,产品的设计信息将直
接进入生产制造系统,与供应链上的采购、生产、销售、商务等各个环节自动连接起来,从
而简化工作流程、大大缩短了新产品从创意到上市的时间周期。
正是由于 CRM、SCM、PDM 等模块的实施,帮助企业实现高效率、低成本,高度满足
客户个性化的需求和满意度。联想通过 E 化的方式,使产品的设计和市场的需要趋于一致,
并缩短了企业和客户之间的距离,真正实现了电子商务更丰实的内涵。
思考题:
1. 联想作为一个典型的 IT 企业,如何实施电子商务方案?
2. 联想具体的电子商务构建实施?
CRM、SCM 和 PDM 之间是否存在联系?
案例 15:联想电子商务案例分析
下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!!
九歌·湘君 屈原 朗诵:路英
君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。
美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。
令沅湘兮无波,使江水兮安流。
望夫君兮未来,吹参差兮谁思。
驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。
薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。
望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。
扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。
横流涕兮潺湲,隐思君兮陫侧。
桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。
采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末。
心不同兮媒劳,恩不甚兮轻绝。
案例 15:联想电子商务案例分析
石濑兮浅浅,飞龙兮翩翩。
交不忠兮怨长,期不信兮告余以不闲。
朝骋骛兮江皋,夕弭节兮北渚。她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜,
她含着笑,用手掏着猪吃的麦糟,
她含着笑,扇着炖肉的炉子的火,
她含着笑,背了团箕到广场上去
晒好那些大豆和小麦,
大堰河,为了生活,
在她流尽了她的乳液之后,
她就用抱过我的两臂,劳动了。
大堰河,深爱着她的乳儿;
在年节里,为了他,忙着切那冬米的糖,
为了他,常悄悄地走到村边的她的家里去,
为了他,走到她的身边叫一声“妈”,
大堰河,把他画的大红大绿的关云长
贴在灶边的墙上,
大堰河,会对她的邻居夸口赞美她的乳儿;
大堰河曾做了一个不能对人说的梦:
在梦里,她吃着她的乳儿的婚酒,
坐在辉煌的结彩的堂上,
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”
…………
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