〔一〕国内的 5 家电子商务企业
1.当当网
1. 目标群体:能够经常上网,会在网上购物的人,尤其是中等收入的城市居民还
有知识分子以及中学生和大学生。
2. 网站定位:以图书为主打产品,吸纳会员,从而带动其它产品的销售业绩。
3. 推广手段:〔一〕优惠
在当当网上购物,最大的好处就是廉价。
〔二〕市场推广策略
礼券+网络广告
〔三〕支付
为了解决支付上的问题,当当网提供了相当丰富的支付方式。汇款和货到付款,
是当当网的用户使用得最多的支付方式。
〔四〕配送
全国 180 个城市提供送货上门效劳
〔五〕效劳
无条件退换货
4.盈利模式:〔1〕直接销售,压低制造商(零售商)的价格,在采购价与销售价
之间赚取差价。
〔2〕虚拟店铺出租费,产品登录费、交易手续费;此外还可以利用平台,充分
利用付款和收到货物再支付的时间差产生的巨额常量资金逆行其它投资盈利。
〔3〕广告费。现在这一局部增长得很快。
2.淘宝网
1. 目标群体:中小型企业和个人,年龄阶段主要集中在 18~35 岁。
2. 网站定位:销售东西种类多,具有 B2C 和 C2C 两种业务,为企业和个人搭建交易的平
台。
3. 推广手段:注册新用户就送一些代金券,吸引消费者去购物,在一些门户网站做一些宣
传,传统节日和一些西方节日时大搞优惠活动。
4. 盈利模式:为会员提供一些特殊的效劳,或者是一对一的效劳,收取会员的年费,其它
一些的广告费,以及支付宝提供的大量现金流也能为公司带来利润。