网络营销实验四.doc

项目4 网络营销产品的选择 一、实训目的 1．使学生能够区分适合网络营销的产品类别和不适合网络营销的产品类别。 2．使学生能够列出网络产品的四个生命时期、并针对网络产品的不同生命时期选择 适合的营销策略。 3．使学生能够掌握网络销售的产品选择与评估方法。 二、实训内容 1．适合网络营销的产品类别辨别。 2．网络产品市场生命周期及营销策略选择。 3．网络销售的产品选择与评估。 三、实训步骤 1．适合网络营销的产品类别辨别。 2．浏览因特网，对表中所列举的网络营销产品或服务各举一个例子，填写网址，并 对产品或服务进行简要描述。 "商品形态 "营销方式 "销售品种 "举 例 " " " " "网站（网址） "产品描述 " "实体商品 "在线浏览购物"日用品 " " " " "、选择送货上" " " " " "门 " " " " " " "工业品 " " " " " "农产品 " " " "软体商品 "咨询提供 "资料库检索 " " " " " "电子新闻 " " " " " "电子图书 " " " " " "电子报刊 " " " " " "研究报告 " " " " " "论文 " " " " 网络营销是现代商业活动中不可或缺的一部分，尤其在网络产品选择与营销策略制定方面显得尤为重要。这个实验旨在帮助学生理解如何区分适合网络营销的产品类别，掌握网络销售的产品选择与评估方法，并针对网络产品的不同生命周期阶段制定合适的营销策略。 网络营销产品可以分为实体商品、软体商品和服务等类别。实体商品如日用品、工业品、农产品可以通过在线浏览购物，选择送货上门的方式进行销售。软体商品如电子图书、研究报告、论文等则主要通过咨询提供、资料库检索等方式传播。服务类产品如电子新闻、远程医疗、法律救助等则依赖于网络平台提供互动式服务。 在产品生命周期方面，网络产品通常经历导入期、成长期、成熟期和衰退期。每个阶段都有相应的营销策略。例如，在导入期，重点可能是提高产品知名度，而在成熟期则可能需要通过差异化策略维持市场地位。网络销售能缩短产品生命周期的某些阶段，例如通过快速的信息传播加速成长期，但同时也可能加速衰退期的到来。 网络销售的产品选择与评估涉及多个因素。作为网络营销人员，需要考虑产品是否已经具备包装，是否支持退货，以及退货政策。此外，品牌名称和标志的设定，是否需要专业推广，以及网址的选择都对产品销售有着直接影响。对于网址，企业应确保其简洁易记，同时提供备用URL以防域名冲突。 在产品生命周期分析中，要明确产品所处的阶段，并评估网络销售对其生命周期的影响。例如，网络销售可能会使产品更快地达到成熟期，但也可能加速其衰退。 差异化策略是提升产品竞争力的关键，包括在产品质量、设计、服务等方面区别于竞争对手。服务质量分析则涉及服务的可靠性、反应度、精确度、分享度和有形性，这些都是衡量客户满意度的重要指标。 通过市场调研，学生需要确定研究产品的整体概念，分析其市场生命周期阶段，并提出改进方案。这包括识别产品的发展潜力，如新功能的添加或市场定位的调整，以适应市场的变化和满足消费者需求。 总结起来，这个网络营销实验让学生深入理解网络产品分类、生命周期、营销策略、产品评估和品牌建设等关键概念，培养他们分析和解决问题的能力，为未来从事网络营销工作奠定坚实基础。