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网络营销教案课程.docx
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网络营销教案课程 新课导入: 在当今这样的信息化时代,互联网迅速发展,网络营销作为一种新型的互联网模式,其价值日益凸显。互联网信息时代是多么关键,多么重要,通过这门课程可以让学生对网络营销,搜索引擎的基本相关理论有了一个全面的认识,并能使用搜索引擎进行商务信息的查找。 教学过程和教学内容设计: 第一节: 一、网络营销基本知识 (一)网络营销的概念 1 营销及其本质 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润。 营销的本质应当是通过信息的沟通,使得双方的目标逐渐聚焦于一点的过程。 2 网络营销 网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的网上营销活动。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心,以网络为导向,为实现企业目的而进行的一系列企业活动。 网络营销教案课程全文共32页,当前为第1页。3网络营销与网上销售 网络营销教案课程全文共32页,当前为第1页。 网络营销不是网上销售:销售是以网络营销为基础,营销到一定阶段的产物,销售是结果,营销是过程。 网络营销的推广手段不仅靠互联网,传统电视、户外媒体、宣传单亦可。一般络认为网络营销不仅限
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网络营销教案课程
● 新课导入:
在当今这样的信息化时代,互联网迅速发展,网络营销作为一种新型的互联网模式,
其价值日益凸显。互联网信息时代是多么关键,多么重要,通过这门课程可以让学生对网
络营销,搜索引擎的基本相关理论有了一个全面的认识,并能使用搜索引擎进行商务信息
的查找。
● 教学过程和教学内容设计:
第一节:
一、网络营销基本知识
(一)网络营销的概念
� 1 营销及其本质
� 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取
利润。
� 营销的本质应当是通过信息的沟通,使得双方的目标逐渐聚焦于一点的过程。
� 2 网络营销
� 网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的网上营销活动。
威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心,以网络为导向,为实现企业目
的而进行的一系列企业活动。
� 3 网络营销与网上销售
网络营销教案课程
� 网络营销不是网上销售:销售是以网络营销为基础,营销到一定阶段的产物,销售
是结果,营销是过程。
� 网络营销的推广手段不仅靠互联网,传统电视、户外媒体、宣传单亦可。一般络认
为网络营销不仅限于网上:一个完整的网络营销方案,除了在网上做推广外,还有
必要利用传统方法进行线下推广。这可以理解为关于网络营销自身的营销,就像关
于广告的广告一样。网络营销是利用 Internet 对产品的售前、售中、售后各环节进
行跟踪服务,它自始至终贯穿在企业经营全过程,包括寻找新客户、服务老客户,
是企业以现代营销理论为基础,利用 Internet 技术和功能,最大限度地满足客户需
求,以达到开拓市场增加盈利为目标的经营过程。
� 4 网络营销与网络推广
� 简单地说,大家可以把网络营销与网络推广理解成包含与被包含的关系,即网络推
广包含在网络营销中。
� 网络推广重在“推广”二字,主要的目的是利用各种网络推广的方法,使产品尽可
能让更多的人知道;而网络营销则重在“营销”二字,它更注重的是通过推广,能
够产生什么样的经济。
(二)网络营销的特点
� 时域性
营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信
息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空
间进行营销,可每周 7 天,每天 24 小时随时随地的提供全球性营销服务。
� 富媒体
网络营销教案课程
互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达
成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性
和能动性。
� 交互式
互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双
向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、
商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
� 个性化
� 成长性
� 整合性
互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营
销渠道。另一方面,建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计
规划和协调实施,以统一的传播咨讯向消费者传达信息,避免不同传播中不一致性
产生的消极影响。
� 超前性
� 高效性
� 经济性
通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,
可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多
次交换带来的损耗
网络营销教案课程
� 技术性(比如威客工作者)
(三)网络营销常用方法
� 网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段,常用的网络营销方法除
了搜索引擎营销之外还有:
� 关键词搜索、
� 网络广告、
� 交换链接、
� 信息发布、
� 整合营销、
� 博客营销、
� 邮件列表、
� 许可式 E-mail 营销、
� 个性化营销、
� 会员制营销、病毒性营销、微博营销、二维码营销等等。
(四)网络营销策略
� 4P 策略:产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) ,促销( promotion)?
� 网络营销策略:
网络营销教案课程
� 网上折价促销
� 网上赠品促销
� 网上抽奖促销
� 积分促销
� 搜索引擎营销
案例分析 1:如何在 QQ 空间营销?
案例分析 2:谈谈《后会无期》的饥饿营销
讨论:网络营销给我们什么启示?
第二节
一、搜索引擎
� 概念:搜索引擎推广是通过搜索引擎优化,搜索引擎排名以及研究关键词的流行程
度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎优化对网
站的排名至关重要,因为搜索引擎在通过 Crawler(或者 Spider)程序来收集网页
资料后,会根据复杂的算法(各个搜索引擎的算法和排名方法是不尽相同的)来决
定网页针对某一个搜索词的相关度并决定其排名的。当客户在搜索引擎中查找相关
产品或者服务的时候,通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。
� 搜索引擎的发展趋势
� 1. 智能分析,效率优先
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