网络营销促销 "【复习提问】 "教师 "学生 " "1、什么叫网络营销渠道？ "活动 "活动 " "2、典型的电子支付方式包括哪些？ " " " "【新课引入】 " " " "上次课我们学习了网络营销渠道的相关知识，知道了渠道的重要性，今天 " " " "我们将通过几个例子给大家来说说促销的相关知识点。 " " " "【新课讲授】 " " " "网络营销促俏的内涵 " " " " "老师演"学生欣" "网络促销与传统促销的区别 "示 "赏 " " " " " "网络促销 " " " "传统促销 " " " " " " " "时空观 " " " "电子时空观 " " " "物理时空观 " " " " " " " "信息沟通方式 " " " "网络传输、形式多样、双向沟通 " " " "（文字、声音、图像） " " " "传统工具、单向传递 " " " " " " " "消费群体 " " " "网民 " " " "普通大众 " " " " " " " "消费行为 " " " "大范围选择、理性购买 " " " "冲动型消费 "教师 "学生 " " "活动 "活动 " " " " " "网络
网络营销促销是企业在网络环境下，利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。这种促销方式打破了传统营销的时空观，利用网络的特性进行更高效、更具针对性的促销活动。
我们需要理解网络营销渠道，它是产品和服务从生产者到消费者转移的过程中所经过的所有网络平台和路径，包括企业网站、电商平台、社交媒体、电子邮件等。这些渠道帮助企业与潜在客户建立联系，提供产品信息，促进销售。
典型的电子支付方式包括信用卡支付、第三方支付（如支付宝、微信支付）、网上银行转账、电子钱包（如Apple Pay、PayPal）等，这些支付方式为消费者提供了便捷的在线购物体验。
网络营销促销与传统促销的主要区别在于时空观、信息沟通方式和消费群体。网络促销的时空观是电子时空观，意味着不受地理位置限制，24小时不间断服务；信息沟通方式多样，如文字、声音、图像等，且具有双向沟通的特点，消费者可以即时反馈；消费群体主要是网民，他们的消费行为更趋于理性，选择范围广泛，而传统促销主要面对大众，消费行为可能更冲动。
网络营销促销的作用包括：
1. 发布功能：快速发布产品信息和促销活动；
2. 说服功能：通过各种营销手段影响消费者的购买决策；
3. 反馈功能：获取消费者对产品或服务的实时反馈；
4. 引发需求：创造新的市场需求或激发潜在需求；
5. 稳定销售：通过持续的促销活动保持销售额的稳定增长。
网络营销促销的实施分为六个步骤：
1. 确定网络促销对象，识别潜在消费者群体；
2. 设计促销内容，确保内容能吸引目标受众并促进购买；
3. 决定网络促销组合方式，结合网络广告和站点促销策略；
4. 制定网络促销预算方案，根据目标和资源合理分配资金；
5. 衡量促销效果，通过数据分析评估促销效果；
6. 进行综合管理和协调，确保促销活动的连贯性和一致性。
在课堂练习中，涉及了网络广告促销主要实施“推战略”，网络站点促销主要实施“拉战略”，电子时空观使得订货和购买可以随时随地进行，网络营销促销的变化主要体现在时空观念、信息沟通方式和消费群体及行为上，网络促销的实施要考虑对象、组合方式、预算和效果，对象包括使用者、决策者和影响者，预算方案要考虑方法、目标和影响群体，效果评价依赖主页访问人次、点击次数、成本和销售数据。
课堂小结重申了网络营销促销的概念、特性、与传统促销的区别，以及其功能和实施步骤。作业布置则要求学生回顾并理解网络营销促销的基本概念、特点和实施流程。
网络营销促销是现代商业环境中不可或缺的营销手段，理解和掌握其原理和实践对于企业和个人在数字时代的竞争中至关重要。
