网络会员制营销分析.doc

网络会员制营销与网络创业 摘 要: 网络会员制营销现在已经成为网络营销的一大分支。在中国，网络会议制营销最有影 响力也是最为成功的两家企业是百度联盟和阿里妈妈。而网络会员制营销的蓬勃发展 又为年轻人网络创业提供了广阔的舞台。 关键词: 网络营销；网络会员制营销；百度联盟；阿里妈妈；淘宝客网赚 1 引言 网络经济在飞速的发展，网络营销大行其道。纵观网络营销，各种手段成出不穷，网 络会员制营销是其中最为耀眼的明珠。它充分利用了网络的参与性、交互性、平等性， 使得越来越多的人投身其中，创造出越来越多的财富。分析网络会员制营销的历史，其 在中国的发展能对网络创业，将对解决大学毕业生就业问题有所帮助。 2 网络会员制营销简析 2.1 网络会员制营销的定义 网络会员制营销的英文是"affiliate program"，国内也有文章翻译为其他名词，如"联属网络营销"、"会员制计划"等。《网络 营销基础与实践》（2002年1月出版，清华大学出版社）对网络会员制营销的定义：　　 "网络会员制计划是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道 扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个 网络会员制营销是一种基于互联网的营销策略，它通过利益共享机制和自动化程序将商家与多个独立网站连接起来，形成一个广泛的分销网络。这种营销模式在中国的代表性实例是百度联盟和阿里妈妈，它们为创业者和网络营销从业者提供了丰富的盈利机会，尤其对于解决大学生就业问题具有积极意义。 1. **网络会员制营销的定义**： 网络会员制营销，又称为联属网络营销或会员制计划，是商家通过与会员网站合作，利用会员网站的流量和用户基础推广商品或服务。会员网站通过在自己的平台上展示商家的广告或链接，引导用户访问商家网站并进行购买，从而获得一定比例的佣金。这种模式使得商家能够扩大市场覆盖面，而会员网站则找到了一种简单有效的盈利方式。 2. **网络会员制营销的历史**： 会员制营销的起源可以追溯到传统的营销渠道，如俱乐部会员身份识别和商家对顾客关系的管理。随着IT技术的发展，尤其是数据库和互联网的兴起，会员制营销经历了从简单的身份识别到精准营销的转变。网络会员制营销的先驱包括PC Flowers & Gifts.com、AutoWeb.com等，但亚马逊（Amazon.com）在1996年的“联合”行动使其成为该领域的标志性企业，通过向会员网站支付佣金的形式推动了这一模式的广泛应用。 3. **成功案例**： - **Amazon.com**：亚马逊的会员计划开创了网络会员制营销的新纪元，它允许任何拥有网站的个人或公司成为其会员，通过放置商品链接和广告，从销售中获取佣金。这种模式不仅为亚马逊带来了巨大的销售额，也为无数小型网站提供了收入来源。 - **Google AdSense**：谷歌的AdSense是另一种形式的会员联盟，内容发布商可以通过在其网站上展示Google的关键词广告赚取佣金。这种模式让无数小型网站和博客得以盈利，同时也为谷歌构建了一个庞大的广告网络。 网络会员制营销的兴起，不仅促进了网络营销的繁荣，还催生了一种新的创业模式——网络创业。许多年轻人通过加入此类平台，利用自己的网站、社交媒体或其他在线渠道，成为网络营销的一部分，实现自我创业和收入增长。同时，这种营销模式对提升品牌知名度、拓宽市场以及解决大学生就业问题都有显著效果。随着技术的不断进步和互联网的深入普及，网络会员制营销将持续发挥其独特的优势，为网络营销领域带来更多的创新和发展。