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网络会员制营销分析.doc
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网络会员制营销与网络创业 摘 要: 网络会员制营销现在已经成为网络营销的一大分支。在中国,网络会议制营销最有影 响力也是最为成功的两家企业是百度联盟和阿里妈妈。而网络会员制营销的蓬勃发展 又为年轻人网络创业提供了广阔的舞台。 关键词: 网络营销;网络会员制营销;百度联盟;阿里妈妈;淘宝客网赚 1 引言 网络经济在飞速的发展,网络营销大行其道。纵观网络营销,各种手段成出不穷,网 络会员制营销是其中最为耀眼的明珠。它充分利用了网络的参与性、交互性、平等性, 使得越来越多的人投身其中,创造出越来越多的财富。分析网络会员制营销的历史,其 在中国的发展能对网络创业,将对解决大学毕业生就业问题有所帮助。 2 网络会员制营销简析 2.1 网络会员制营销的定义 网络会员制营销的英文是"affiliate program",国内也有文章翻译为其他名词,如"联属网络营销"、"会员制计划"等。《网络 营销基础与实践》(2002年1月出版,清华大学出版社)对网络会员制营销的定义: "网络会员制计划是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来,将商家的分销渠道 扩展到地球的各个角落,同时为会员网站提供了一个
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网络会员制营销分析
网络会员制营销与网络创业
摘 要: 网络会员制营销现在已经成为网络营销的一大分支。在中国,网络会议制营销最有影响力也
是最为成功的两家企业是百度联盟和阿里妈妈。而网络会员制营销的蓬勃发展又为年轻人网络创业提
供了广阔的舞台。
关键词: 网络营销;网络会员制营销;百度联盟;阿里妈妈;淘宝客网赚
1 引言
网络经济在飞速的发展,网络营销大行其道。纵观
网络营销,各种手段成出不穷,网络会员制营销是其中
最为耀眼的明珠。它充分利用了网络的参与性、交互性、
平等性,使得越来越多的人投身其中,创造出越来越多
的财富。分析网络会员制营销的历史,其在中国的发展
能对网络创业,将对解决大学毕业生就业问题有所帮助。
2 网络会员制营销简析
2.1 网络会员制营销的定义
网络会员制营销的英文是“affiliate program”,
国内也有文章翻译为其他名词,如“联属网络营销”、
“会员制计划”等。《网络营销基础与实践》(2002
年 1 月出版,清华大学出版社)对网络会员制营销的
定义:
“网络会员制计划是通过利益关系和电脑程序将无
数个网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到地球的
各个角落,同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途
径。一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种
程序的商业网站和若干个会员网站,商业网站通过各
种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。”
2.2 网络会员制营销的历史
2.2.1 网络会员制营销的渊源
网络会员制营销现在已经成为网络营销的一大分
支,它的出现不是偶然的,而是关系着传统,及传统
的网下营销。企业把传统渠道中的会员制营销理论移
植到网络渠道从而产生了网络会员制营销。
在传统的营销渠道,企业为了扩大经营规模、稳
定销售渠道、团结分销成员和服务分销成员,通常会
采用会员制营销。会员制营销模式指的是采用系统的
管理和长远的渠道规划,利用企业的产品、品牌、视
觉标识、管理模式以及利益机制来维系分销渠道,并
组建相对固定的会员组织,实现利益共享、模式共享、
信息沟通和经验交流的作用,它是深层的关系营销。
2.2.2 会员制营销的的发展阶段
第一阶段,19 世纪初,俱乐部会员身份识别
第二阶段,19 世纪 60 年代,商业零售、服务企
业顾客身份识别
第三阶段,19 世纪 70 年代末,IT 技术的在商业
领域的应用,使商家不仅要知道顾客是谁,还需要知
道谁在我这儿买了什么。积分出现
第四阶段,19 世纪 90 年代,数据库技术的成熟,
商家开始利用会员制开展精准营销活动。
第五阶段,20 世纪初,互联网出现,在发达国家
不在满足于自己的精准营销活动,开始建立联盟,展
开跨行业的精准营销。
2.2.1 网络会员制营销的渊源
一般认为,会员制营销由亚马逊公司首创。然而,
纽约会员管理联合会的发起人、Clubmom.com 的会员
经理 Shawn Collins 的研究表明,其实早在 Amazon
之前两年,就已经出现了会员制营销的雏形,只不过
当时没有系统的描述。在 Amazon.com 之前实施会员
制计划的公司主要有: PC Flowers & Gifts.com (1994
年 10 月 ), AutoWeb.com (1995 年 10 月 ),
Kbkids.com/BrainPlay.com (1996 年 1 月), EPage (1996
年 4 月)等等。
2.3 网络会员制营销的成功案例
2.3.1 网络会员制营销的奠基者:Amazon.com
Amazon.com 于 1996 年 7 月发起了一个“联合”
行动,其基本形式是这样的:一个网站注册为 Amazon
的会员(加入会员程序),然后在自己的网站放置各
类产品或标志广告的链接,以及亚马逊提供的商品搜
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