人类认知心理的三个规律:
1选择认知--盲点
2集注时--认定一个事物
3追寻目标--盲点会被打开(在追寻目标的时候就会有快乐
和痛苦)
人类特点和人的规律--追求快乐,逃避痛苦
盲点概念:一个人在看见或在选择性认知中有失盲的现象,因
而只能看到有限的可能性,排斥了对某些信息的感知.
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失盲现象:放羊娃
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客户拒绝的时候有盲点,要理解.
集注排斥概念:当我们认定在我们认为是“真理”的观点,信念
或态度上我们就会对相反的或不同的信息设置“盲点”,因而也
就有了“排斥”了对它们的感知,既积极也妨碍(顽固)
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比如:地球是圆的
人不相信动物进化论(达尔文悲惨的一生)
树立目标,引发兴趣,找到方法
正确看待两面性(福气和正常)