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2022全球跨境电商品牌出海趋势报告.pdf
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2022-05-30
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出海趋势报告
Report on Internationalization
Trend of Cross-border e-Commerce Brands
PREFACE
疫情发生以来,跨境电商凭借线上交易非接触交货的优势,突破时空限制,减少了中
间的环节,通过端到端的贸易模式,让消费者从终端站到了贸易链的C位,也让企业一步直
达全球消费者。
2021年,全 球 消 费 者 购 买 力 的 恢 复 、线 上 购 物 习 惯 的 逐 渐 形 成 ,全 球 电 商 渗 透 率
的提高,跨境电商持续保持增长势头。
美国电商销售占零售总额的比重趋于稳定
据DigitalCommerce360估计,在线销售在零售总额中的份额一直在稳步上升,到2021
年美国电商渗透率将达到19.2%。与2020年相比,这基本持平,仅比前一年的19.1%增加了
0.03个百分点。在新冠疫情之前,没有哪一年的电商销售比前一年提高了2个百分点以上。
同时,随着越来越多的国内电商、传统外贸和制造企业转入跨境电商赛道,跨境电
商同质化竞争加剧,亚马逊封号引发合规化思考,平台流量红利逐步消失,站外流量成
本快速上升,转化率逐年下降,传统的铺货模式遇到了新挑战。
近年来,国家大力支持以跨境电商为代表的外贸新业态新模式发展,深入推进跨境电商
综试区建设,积极营造有利市场环境和政策环境,不断完善品牌认知、建设、传播和支撑体
系,以跨境电商品牌出海带动外贸转型升级和产业链价值链重塑,推动对外贸易高质量发展。
2021年是中国品牌全球化元年,跨境电商领域诞生了诸如Shein、Anker等一批明星
公司,跨境产业链、渠道加速变革,独立站呈风起之势,全球营销和内容触达更为蓬勃,很
多跨境卖家希望着眼长远,探索品牌化发展之路。
8.0%
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2012 2013 2014 2015 2 016 2017 2018 2 019 2020 2021
US ECOMMERCE PENETRATION
Us Ecommerce Sales As A% Of Total Retail*spend,2012-2021
跨境电商品牌内涵价值、培育路径及模式
跨境电商品牌出海政策路径
跨境电商品牌出海趋势
01
02
03
结语
04
前言
CONTENTS
目录
品牌出海趋势一
营销手段从''产品”''类目”到“社交”,
网红营销、短视频和直播带货成为新风口
品牌出海趋势二
细分领域垂直打造独立站,DTC品牌迎来 红利期
品牌出海趋势三
全链路合规,跨境电商合规化是行业大势 所趋
品牌出海趋势四
产品、团队、服务的本地化,品牌岀海亟 需海外本地化高效运营
品牌出海趋势五
品牌出海更加考验供应链掌控能力
品牌出海趋势六
资本热潮席卷品牌出海的上下游产业
品牌出海趋势七
跨境电商品牌服务市场逐步形成完整且高 度市场化的服务生态
品牌出海趋势八
国货品牌加速全球化,寻找中国故事的 国际表达
跨境电商品牌内涵及价值
跨境电商品牌培育路径
跨境电商品牌出海模式和维度
01
04
05
19
PART ONE
第一章
“跨境电商品牌内涵价值、
培育路径及模式”
品牌出海,是跨境电商摆脱同质化竞争,实现差异化突围的主要路径。跨境电商品牌不能简单地理解为商
标,品牌是一种有利于消费者识别、区分与其他竞争者提供的产品品质和服务价值,促进客户持续购买与口碑传
播的价值认同。主要包括质量/品质及其声誉,消费者利益和价值、差异化。
跨境电商品牌价值在于,品牌的认知可以帮助卖家降低流量与获客成本;品牌的认同意味着信任,从而缩短
消费者购买决策流程,提升转化率和复购率;品牌的差异化,会带来相对于竞争对手更高的客单价和利润率。
跨境电商品牌内涵及价值
互 联 网 给 了 新 创 品 牌 在 海 外 市 场 逆 袭 传 统 品 牌 的 巨 大 机 遇 。中 国 制 造 业 全 品 类 、高 品 质 、高 效 率 、大 规 模 、低
成本的制造优势,为跨境电商品牌出海提供了海量商品。跨境电商产业链、供应链、服务链蓬勃发展,形成了覆盖
全球发达国家和新兴市场的跨境电商平台、物流、金融、人才等全链路服务体系。出生于1995-2000年前后的海
外Z世代,在产品购买的考虑因素上,将产品体验、产品质量、价格因素放在了品牌知名度之前。互联网拉平了新
兴品牌和海外传统知名品牌的营销获客鸿沟,新兴中小品牌借助新的社交媒介和传播渠道找到理想的消费者,
进行高精准的品牌推广。
跨境电商品牌培育路径
随着近年来跨境电商行业不断向深处、远处发展,市场逐渐孕育出处在不同发展阶段、不同商业逻辑的跨境
电商卖家。目前,跨境电商品牌出海主要有以下几种模式:
新消费品牌出海:
以国内市场为主的新消费品牌正逐渐把目光放到了海外市场,探索第二增长曲线。如李宁、小米、张小
泉 、花 西 子 等 ;
原生的互联网品牌出海:
以生产或销售某垂直类别相关的产品为主,创立之初就拥有全球视野的品牌,在这一类别中,能提供比其他
百货渠道更丰富、更全面、更专业的选择。如ANKER、Shein等。
传统工贸品牌出海:
长期为海外知名品牌从事OEM、ODM贴牌代加工的外贸企业,渴望打造自己的出海品牌,包括泰普森、三星
羽绒以及中小型外贸出口企业,这一类占华东地区出海卖家的大多数。
跨境电商品牌出海模式和维度
中国商品的核心竞争优势表现在实用的功能和合理的价格,其背后是国内
强大的供应链体系,能根据需求进行柔性定制和快速反应;
守住中国制造优势
海外消费者,从物质需求的追求,转而越来越关注精神需求,从关注大品牌的
炫耀性消费,进入以简单为主的实用性消费。如优衣库,Zara,宜家家居;
深入理解目标消费者
企业不仅要关注产品质量,更应该关注由此带给消费者的功能价值和情感
价值。功能价值即产品能够实际给消费者带来的便利和好处。情感价值包
括品牌精神、社会认同、个人情怀等等,也就是品牌所倡导的理念、精神以
及由此给消费者带来的社会认同以及个人情怀的满足;
关注产品价值
企业运用互联网营销工具,向精准的目标受众,传达产品的差异化功能和
使用价值,在传播渠道上,利用社交媒体、红人和意见领袖、视频创意等方
式,实现高质量内容的精准传播。
做好品牌营销
0201
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如此醉123
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