厚昌竞价实战学习笔记.docx

【竞价实战学习笔记】 竞价推广是一种在线营销策略，其特点是受众定位精确，预算可控，并以点击付费（PPC）的方式计费。厚昌学院的实战竞价课程深入讲解了这一领域，帮助学员掌握竞价的核心思维和实际操作技巧。 一、竞价核心思维 1. 竞价的目的：主要是通过精准投放广告，吸引潜在客户，提高转化率，从而实现商业目标。 2. 百度竞价推广发展趋势：随着技术进步，竞价推广更加注重数据分析和智能化，如OCPC（目标转化成本）投放模式。 二、账户常见问题及解决方法 1. 展现量多点击率低：可能需要调整关键词匹配模式，减少智能匹配，转为精确匹配，以提高流量精准性。 2. 抵达率低：检查网页加载速度和用户体验，确保PC端抵达率80%以上，移动端75%以上。 3. 咨询转化少：优化页面转化引导文案、咨询窗口设置和客服话术。 三、行业投放策略 1. 教育行业：前端线索成本较低，但后端转化难度大；培训类词前端成本高，但转化相对容易。需综合考虑整体转化效果进行投放。 四、数据分析工具 1. 百度统计：提供实时访客、无效流量检测、恶意点击判断、页面点击图等功能，助力优化转化路径。 2. 爱番番：与百度统计类似，用于追踪访客行为和聊天记录，提升转化效果。 五、专业术语理解 1. 点击率：衡量广告吸引力，计算公式为点击量/展现量。 2. 抵达率：反映广告实际到达页面的比例，计算公式为访问次数/点击次数。 3. 对话率、加粉率、表单率：衡量访客互动和转化，计算基数为访问次数。 4. 成交率：计算公式为成交单数/线索量。 六、竞价推广渠道和适合行业 1. 神马：适用于移动端，如教育、游戏下载等行业。 2. 360：适合PC端传统行业，如建材、医疗等。 3. 头条：适合多种行业，但点击量较少。 4. 搜狗：主要针对PC端，适合婚纱摄影、职业培训等。 5. 百度：流量最大，功能最全面，适合所有行业。 七、账户结构与优化 1. 账户结构应根据消费情况、产品、设备、时段等因素划分，便于管理和优化。 2. 关键词出价和质量度是决定竞价排名的关键，优化创意和展现样式可提升转化率。 八、计划划分维度 1. 可根据产品、设备、时段和地区等因素划分计划，便于精准投放和调整。 2. 在测试阶段，建议全网投放，但保留完整的计划结构，后期根据测试结果调整预算。 九、预算策略 1. 主账户：大部分预算用于正常推广，拓展需求，尝试高价词、中低价词。 2. 副账户：聚焦高转化率词，出价较高，保持精准投放。 3. 子账户：关注转化词，采用智能投放，控制成本。 通过这些知识的学习，可以更好地理解和运用竞价推广，实现广告效果的最大化。在实践中不断优化和调整，才能在竞争激烈的网络营销中取得优势。