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房产销售系统策划方案PPT课件.pptx
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近期房地产市
场宏观调查及分
析
二、中期工作
(占
15%
)。
本期工作主要
位居产品策划
过程,针对产品策划
发挥
印证 、辅助作
用
。
三、后期工作(
占
5%
)
。位居项目实
施过程中,旨
针对市场变化
及竞争对手状
况,提出调整销
售思
路的建议
一、前期工作
(占
80%
),
在项目、产
品策划 、规划
及建筑设计前完
成。
项目市场调查及分
析报告
项目开发分析
建议
项目产品细化
建议
类比分析
提交市场类比动
态分析
根椐规划方案
,做出市场类比
分析及建议
市场策划
房地产开发全程运营系统服务内容
之一
提交针对销售
监控的市场信息
根椐市场动态
提交市场动态
分析及修正
意见
产品定位后的项
目开发概算分析
第
1
页
/
共
15
页
一、前期方案策划
工作
(占
80%
)
二、中期方案策划
工作
(占
15%
)
三、后期方案策划
工作
(占
5%
)
拟订项目规划
总纲
制定规划方案
设计招标文件
制定建筑方案
设计招标文件
完成总平规划
文件
规划方案研讨及
审定
规划方案策划
(标底策划)
建筑方案研讨及
审定
从规划及建筑
方案角度实行
初步设计监督
拟
订对设计单
位的初步设计要求
建筑方案策划(
平、
立、剖)
施工图会审并
从销售角度提
出更改意见
策划并制作各种
销售效果图
策划并计算
各种销售面积
对景观设计单位的设
计监督
对施工阶段影响建
筑方案的
设计变更进行
审核
根椐市场动态
及销售状况,对
建筑方案进行动
态更改,并更
改原销售效果
资料
从规划及建筑方案
角度
进行施工图设计
监督
对建筑方案的
细部进行详尽策
划(各种构件及平
面 组合关系 )
策划
建筑
房地产开发全程运营系统服务内容
之二
对各种设施、
设备、装饰材
料的选用提出
技术参考意见
提出各种设
施、设备、材
料选型意见
策划并提交
景观设计大纲
第
2
页
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15
页
三、销售策划
一、开发策划
二、物业
管理策
划
策划成本及利润
保障措
施策划
销售进度控制计划
策划、
执行
项目基础形象创建
策划、
执行方案(案名、
基础文
案与视觉设计
等 )
营销执行管理
项目整合传 播策
划、执行
文案(
TV
、报版媒体等)
项目会展策划、执
行方案
售楼部装饰及销
售气氛营
造方案
前期景观策划
提供各配套专业
公司协调
及管理建议
物业管理配合
销售策划
客户看房通道策划
营销员培训
售后服务策划
销售工具(售楼书
、
DM
、
户型物管资料等
)策划
销售配套工作策划
销售统计及反馈系
统建立
客户跟踪体系
销售执行过程中权
力层级
系统的建立
提供工程招、投
标、成本
控制建议
提出项目开发
总体控制
计划建议
提供物业配
套建议
提供物业前期
配合销售
工作建议
开发、销售、
物
管
房地产开发全程运营系统服务内容之三
客户服务体系
提供销售单位
管理建议
提供物业管理
实施建议
策划
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