场景描述
销售计划以经营战略和营销计划为基础,结合当前销售和业务情况,
在考虑未来各种影响因素的情况下,预估未来的业务、客户的销售量和销
售收入,从而将具有市场不确定性的业务计划转化为可运作的具体部门、
人员、产品的关于任何时间范围的销售指标(数量或金额)。
销售计划作为企业经营计划与管理的前端,起着指导生产投入、原料
采购、设备维护、财务资金和人员安排等资源调配的重要参考;
销售计划直接带动整个供应链运作,一个好的销售计划有助于优化库
存和产量,平衡需求与供给,降低供应链成本;
销售计划有助于提高销售管理的透明度,指导销售任务的合理设定、
销售业务的有效管控。
第 1 页 / 共 34 页