中建大观天下策划提报PPT学习教案.pptx

【中建大观天下策划提报PPT学习教案】是一个专业的房地产策划课件，主要针对高端房地产项目的市场理解和策略制定。以下是对课件内容的详细解读： 1. **目标理解**： - 项目定位：强调产品的高端属性，将产品视为城市精英的收藏品，而非普通住宅。它要求购房者具有较高的消费能力，并且注重体验和情感连接。价格协商通常在私密环境中进行，以保持产品的神秘感和稀缺性。 - 工作目标：2012年的主要任务包括完成2.05亿的销售计划，短时间内吸引大量潜在客户，填补高端市场空白，以及提升品牌形象。 2. **策略核心**： - 改变市场预期：通过调整营销策略，抓住关键诉求，掌控定价权，确保产品在市场中的独特性和吸引力。 - 打造新阵地：利用价值观陈述建立说服力，避免一次性暴露所有价值点，采取灵活销售政策，保证后续操作的可持续性。 - 特色推广：关注市场变化，实施低成本差异化推广，控制信息传播节奏，维持信息的稀缺性，同时避免与前一期产品推广冲突。 3. **价值翻译**： - 价值树：展示了品牌、区域、产品、配套和服务等多方面价值，如品牌实力、区域潜力、产品特性、服务质量和配套设施。 - 价值语言体系：通过五个关键词——巨匠、巨变、巨作、巨擘、聚诚，分别对应品牌势能、区域动能、产品内能、配套聚能和服务热能，全方位阐述项目价值。 4. **2012年度推广主题**： - 推广主题聚焦于“健康”与“舒适”，强调项目在园林、配套、建筑、服务和生活品质等方面的优势，以吸引潜在购房者。 5. **工作执行**： - 时间线规划：明确开盘、主题活动和产品说明会等活动的时间节点，如3月26日推广启动，5月19日开放景观示范区等，以有序地推进销售进程。 这份教案详尽地展现了房地产策划的过程，包括市场定位、目标设定、策略制定和执行计划，是理解高端房地产项目营销策略的重要资料。对于从事房地产行业的人来说，学习这样的教案可以帮助他们更好地理解如何针对不同市场环境制定有效的营销策略，以及如何通过精准的价值传递来吸引目标客户群体。