2017年市场营销原理与实务形成性考核册答案.docx

在商业世界中，市场营销是企业获得竞争力的关键。2017年的市场营销原理与实务形成性考核册，就是评估学生们对于市场营销基础理论和实践操作的理解与掌握。通过一系列的考核题目，我们可以窥见市场营销的核心要素及其在现代商业活动中的应用。 考核内容通过判断正误与单项选择题的形式，聚焦于市场营销的核心观念。市场营销观念的产生，是在一个供大于求的市场环境中，企业由传统的以产品为中心，转变为以满足消费者需求为中心。这种转变的目的是为了追求长期的利润而非仅限于短期销售。而在市场营销管理过程中，企业需要进行市场机会分析，选择合适的目标市场，制定战略营销规划，并且执行相应的市场营销策略规划，最后还要对市场营销活动进行控制，确保营销目标的实现。 经济环境的分析是市场营销中不可或缺的一环。它涉及对经济发展状况、人口与收入、消费结构与水平、储蓄和信贷等宏观经济因素的考量，以及相关行业状况的影响。通过这些分析，企业能够更好地理解市场趋势和消费者行为，从而做出更为明智的市场决策。 在消费者行为分析方面，考核内容涉及了消费者的购买行为的分类，包括经常性购买、选择性购买和探究性购买。经常性购买是指那些日常需求，如食品、日用品等；选择性购买则是指消费者在多个品牌或产品间做出选择，如服装、汽车等；探究性购买则是指在新产品或重要商品的购买上，消费者往往需要经过深入的研究和考虑，如房产、高技术产品等。理解这些行为，对市场营销策略的制定至关重要。 简答题则进一步深化了对市场营销相关概念的理解。市场营销调研是整个营销活动的基础，它包括确定问题和目标、制定调研方案、收集信息、分析信息和撰写报告等步骤。这些步骤的正确执行，能确保企业在了解市场需求和变化的基础上，制定出有效的营销策略。 竞争策略的选择同样至关重要。企业在选择竞争策略时，需要考虑目标价值、企业与目标的相似性、竞争者的必要性和利益。这些因素的权衡有助于企业在市场竞争中找到有利的位置。 影响营销策略选择的主要因素包括宏观环境和微观环境。宏观环境涉及政治、经济、文化等因素，它们对市场有着深远的影响；而微观环境则包括企业内部、顾客、供应商、经销商、竞争者等，这些因素直接影响企业的营销活动和策略的制定。 对产品品质的理解也是市场营销中的一个重点。优质产品并不仅仅是价格或档次的体现，而是应该关注产品的整体性，包括核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品。这种全面的视角能帮助企业更好地满足消费者的需求，并在市场中脱颖而出。 案例分析题型则强调了市场信息对企业营销活动的重要性。市场信息有助于企业进行战略制定、竞争优势获取和经济效益的提升。同时，它也表明了信息系统在决策支持中的作用，通过收集、分析和运用市场信息，企业能够更加精准地进行市场定位和策略调整。 通过2017年市场营销原理与实务形成性考核册的学习与练习，学生们可以系统地掌握市场营销的基础理论和实践技能。理解市场需求、市场动态以及企业如何适应这些变化，是企业实现可持续发展的基础。随着市场环境的不断变化，市场营销原理与实务的重要性只会与日俱增，它是企业获取市场优势、实现长期发展的核心竞争力之一。