2021年短视频及直播营销年度报告-55页.pdf

【抖音短视频及直播营销年度报告概述】 2021年，抖音电商推出了“兴趣电商”的概念，这是一种基于用户对美好生活的追求，旨在发掘并满足用户的潜在购物兴趣，从而提升消费者的生活品质的新型电商模式。这一模式下，抖音电商加大对品牌的扶持力度，通过“抖音新锐发布”和“抖音开新日”等活动，支持新兴国货品牌，开启了“品牌自播元年”。内容创作方面，抖音不仅在短视频领域取得突破，还启动了图文新时代，投入大量流量，与西瓜视频和今日头条合作推出“中视频伙伴计划”，吸引不同领域的创作者参与内容共创，丰富平台内容生态。 此外，抖音进一步拓展本地生活服务，推出“探店榜单”和“优惠团购”功能，利用达人探店和直播形式为线下商家引入新的客源。报告通过分析2020年7月至2021年12月的数据，涵盖了抖音活跃播主及商品，重点关注销量和销售额前2000的品牌，旨在揭示短视频和直播营销的新趋势。 【内容生态趋势】 1. 内容生态扩张：图文视频成为新的创作热点，吸引新创作者加入，老账号依然保持着强大的粉丝吸引力。 2. 泛娱乐内容：这类内容在涨粉方面表现突出，即使小型账号也能获得高点赞。 3. 中长视频崛起：用户对不同类型内容的需求增加，为内容创新提供了更多机会。 4. 直播成为主流：各种话题的直播有助于吸引流量，成为营销的重要手段。 【电商营销策略】 1. 市场快速增长：平台政策的调整促进了电商的健康发展。 2. 新兴品类崛起：推动了电商类目的多元化发展。 3. 矩阵运营：品牌通过精细化运营，精准触达不同需求的用户。 4. 话题营销与场景化直播：加速商品推广，提高用户留存率。 5. 本地生活服务：种草团购成为门店促销的有效工具，带来流量高峰。 【年度重点事件】 2021年抖音经历了多个重要时刻，如“520大促”、“抖音女王节”、品牌号“品牌旗舰店”功能上线、内测“优惠团购”、扶持跨境电商、提出“巨量千川”计划、京东商品接入抖音、中视频伙伴计划、“618”好物节、自播元年、抖音支付上线、超级新品推介、抖音双11好物节、“图文新时代”、元宇宙概念的柳夜熙走红以及独立电商App“抖音盒子”发布等。 报告中，2021年抖音平台的运营关键词包括累计成交额破亿的直播间数量显著增长，单场成交额破千万的直播间数量翻倍，带货视频数和直播总场次大幅增加，体现了抖音在兴趣电商模式下强劲的商业活力。通过FACT经营矩阵模型，即Field（商家自播）、Alliance（达人矩阵）、Campaign（营销活动）和Top KOL（头部大V），商家得以实现生意的长效增长和品效双赢。 总结来说，这份报告揭示了2021年抖音短视频和直播营销的繁荣景象，以及平台如何通过不断创新和优化，为商家和创作者提供更多的机会，同时也预示着2022年该领域的更多可能性和发展方向。对于运营者而言，理解和运用这些趋势，将有助于他们在竞争激烈的市场中找到独特的营销策略。