汇源集团新产品策划全案.ppt

【汇源集团新产品策划全案】的PPT涵盖了多个关键的营销策略方面，主要围绕新产品“体力健”128ML双歧增殖保健品的市场推广、包装与价格设定、营销渠道选择以及销售管理等方面进行详细规划。 1. **推广命名篇**： - 产品命名的重要性被强调，好的名字需要具有吸引力、易于记忆、引发共鸣并能够适应各种营销活动。"体力健"作为产品名，旨在利用其独特性引起消费者注意，通过与过去的记忆联系来制造震撼效果，并借助潜在的话题性实现自发传播。同时，对于可能存在的风险，如政策干预、传播不适感或品牌形象问题，提出了相应的规避策略。 2. **包装与价格组合篇**： - 定价策略基于价值感知、成本与竞争比较。理想的定价是让消费者感觉物有所值，高于成本但不超过感知价值。通过对竞品“红牛”的分析，建议“体力健”180ml单瓶定价在4.4元左右。 - 设计了三种销售形态：单支装针对初次或偶发购买者，礼盒装适合中度购买者及礼品市场，而20瓶装针对重度购买者和特殊需求群体。每种形态都有正常零售价和促销价，以吸引不同消费人群。 3. **营销渠道篇**： - 渠道选择考虑了直销、经销和混合渠道。考虑到新产品缺乏前期推广，渠道建设将至关重要，需要平衡直接和间接渠道，确保产品的广泛覆盖和有效分销。 4. **销售管理分册**： - 尽管定价偏高，但依赖创新的命名、包装设计和明确的产品功能来弥补。终端管理包括销售管理规范和终端展示规范，确保产品在零售环境中的吸引力和销售效率。 整个策划案强调了在资源有限的情况下，如何通过精心策划的产品命名、价格策略和渠道布局来提升新产品的市场竞争力。汇源集团的这次新产品策划全面考虑了市场接受度、价格敏感度、渠道覆盖和消费者行为，旨在通过一系列综合营销手段实现新产品的成功上市。