汇源集团新产品营销策划全案.pptx

【汇源集团新产品营销策划全案】的文档涵盖了多个关键的营销策略环节，旨在通过精心设计的推广命名、包装与价格组合、营销渠道、销售管理等方面，推动新产品——体力健在市场上的成功。 推广命名篇强调了一个好的产品名称的重要性。体力健，这个名字旨在通过其独特性、传播力、震憾性和适配性吸引消费者的注意力。产品名不仅要能够快速被记忆，还要能够引起消费者的共鸣，如“高记忆”所示，即使是年轻人也能对其产生兴趣。同时，考虑到潜在的风险，如政策干涉和公众形象问题，制定了相应的规避策略，例如通过公益行为或政府公关来弱化负面影响。 接着，包装与价格组合篇讨论了定价的原理。理想的定价策略是让消费者感知到的价值等于价格，并且高于成本，以建立信任感和消费意愿。通过对竞品“红牛”的分析，确定了体力健的定价应在4.4元左右，以确保产品既有竞争力又能保证利润。此外，产品以180ml普通玻瓶单支装和4瓶礼盒装两种形态销售，以满足不同消费人群的需求。单支装针对初次购买者和年轻消费者，而礼盒装则面向中度购买者和礼品市场，通过差异化的包装和促销价格吸引顾客。 营销渠道和销售管理分册未在提供的内容中详细展开，但可以推测这部分会涉及如何选择和管理分销渠道，以及建立有效的销售团队和制度，以确保产品在市场上的广泛覆盖和销售效率。 终端管理分册则可能包含终端销售管理规范和终端展示规范，这两点对于提升品牌形象、促进即时购买至关重要。终端物料设计篇则可能涉及到海报、货架陈列、POP广告等视觉营销元素的设计，以增强产品的吸引力。 营销传播分册涵盖了促销策划和广告策划，这两大环节将决定如何通过促销活动和广告传播来提升品牌知名度和刺激销售。促销策划可能包括折扣、赠品、积分回馈等手段，而广告策划则涉及创意概念、媒体选择和广告投放策略。 这份营销策划全案全方位地考虑了产品从命名、定价、包装到销售渠道、终端管理和营销传播的各个环节，旨在通过系统性的策略设计，使新产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现销售目标。