目标成本法是一种先进的成本管理策略,它以产品的最终售价为出发点,反向推算出产品的成本上限,以便在满足企业利润目标的同时提供具有竞争力的价格。这种方法强调顾客导向、跨部门协作以及产品生命周期的全面考虑。
在目标成本法中,价格被视为动态因素,需要综合考虑市场竞争、市场份额目标和顾客的接受程度。产品的利润边际需要在整个生命周期内维持稳定,因此,成本目标会随着市场变化而调整。这种方法与传统的成本加成法不同,后者是先确定成本,然后加上期望的利润率来设定价格,可能导致忽视效率和创新。
图表1展示了典型的产品成本曲线,表明产品成本在生命周期的不同阶段有所变化。图表2比较了目标成本法和成本加成法,突显前者是如何围绕市场因素、顾客需求和价值链进行成本规划的,而后者则更多地关注成本控制而非成本降低。
在实施目标成本法的过程中(图表3),首先进行市场调查和竞争对手分析,定义产品定位和顾客需求,进而设定产品特性、市场价格和目标成本。在产品开发周期的不同阶段(图表4至图表5),通过初步成本估计、设计优化、价值工程和持续改进,逐步接近并实现目标成本。图表6展示了允许成本与现行成本在生命周期内的比较,强调了价值链分析的重要性。
以Kichenhelp咖啡壶为例(图表7至图表10),其功能成本分析揭示了各个部件的成本分配与顾客需求之间的关系。通过顾客需求排名和质量功能开发矩阵,可以明确哪些功能对顾客最重要,从而在设计和成本控制中优先考虑这些因素,提高产品的价值。
目标成本法是一种将战略、市场、设计和成本管理紧密结合的方法,旨在通过提前规划和创新设计,确保企业在竞争激烈的市场环境中保持盈利,同时满足顾客需求。通过这种方式,企业可以减少浪费,提高效率,打造出更具竞争力的产品。