佳通轮胎内销部--营销管理咨询项目建议书.ppt

【佳通轮胎内销部营销管理咨询项目建议书】针对佳通轮胎在国内市场的发展，提出了对营销策略进行全面审视和优化的必要性。佳通轮胎作为国内轮胎行业的领导者，虽然拥有先进的生产基地和广泛的销售网络，但在面对国内外市场竞争加剧的环境下，原有的营销管理体系已显得力不从心。 项目背景分析中指出，随着市场开放度的提高，国际轮胎巨头的进入加剧了竞争，佳通需要重新规划其营销战略以保持竞争优势。此外，产品品牌多元化、销售队伍扩大和市场细分的深化，都要求营销体系进行相应调整。佳通面临的问题包括：如何明确各品牌定位、突出核心价值、构建合理的销售渠道、制定市场细分策略、优化营销组织、强化销售队伍管理、协调产品研发与市场需求、规划广告战略以及提升服务质量等。 在行业趋势方面，中国汽车产业的快速发展为轮胎市场提供了广阔的前景，但行业利润率的下滑、库存压力增大以及市场竞争手段单一等问题也日益凸显。加入WTO后，国内轮胎产业面临外资涌入、市场供需变化、消费者成熟化等多重冲击，迫使企业必须提升产品质量、服务水平和创新能力。 应对策略上，佳通轮胎需要依据目标市场的需求，研发更经济耐用的产品，同时加强与国际轮胎巨头的合作，提升自身的技术、管理和服务水平。此外，建立良好的企业治理结构，加强人才培养，形成核心竞争力，也是未来发展的关键。 总结来说，此营销管理咨询项目旨在通过深入分析市场环境、竞争态势和企业内部状况，为佳通轮胎制定适应未来市场挑战的全面营销策略，优化运营效率，提高市场份额，以确保其在轮胎行业的领先地位。