浅论企业营销DNA与模仿营销.doc

【企业营销DNA】是企业在制定战略、产品定位、市场定位及营销策略时，所依据的最根本、最核心的思想元素。这种思想贯穿于企业的人事、财务、设备、行政、生产、采购、市场、物流、仓储、贸易等多个环节，成为企业独特竞争力的源泉。如同生物体的遗传物质DNA，它决定了企业的特性、行为方式和适应市场的能力。 【模仿营销】则是指企业参照同行或竞争对手的做法，进行经营活动的一种策略。模仿营销分为三个层次：一是基于模仿基础上的创新，即在借鉴他人成功经验的同时，结合自身实际情况进行改进；二是试图结合实际但结果不理想，由于信息不对称等原因造成“四不像”的局面；三是盲目复制，不顾自身条件，最终可能导致失去自身的特色和竞争力。 案例分析中，台湾作家的研究揭示了人体健康与遗传DNA的密切关系，类比到企业营销，表明企业成功的根本往往源于其内在的企业营销DNA，而非表面的营销手段。另一个案例中，S品牌啤酒企业试图模仿D企业的销售模式，却忽视了两者在企业文化、核心竞争力上的差异，导致销售团队动荡，市场份额下滑，说明简单模仿无法复制竞争对手的成功，因为每个企业的营销DNA是独特的，不能单纯地照搬照抄。 启示在于，企业应当深入理解自身的营销DNA，这包括企业的核心理念、企业文化、战略定位等，这些是企业行动的基础。模仿营销虽能提供参考，但必须结合自身特点，进行适应性调整，才能发挥出真正的效果。在实践中，企业应避免盲目模仿，要深入了解竞争对手的内在驱动力，并结合自身资源和优势，制定出符合自身DNA的营销策略。同时，对于企业内部，应强化团队对营销DNA的理解和认同，确保全员一致行动，才能实现有效的市场执行。