分销商新覆盖组织的建立是宝洁公司在市场营销中至关重要的环节，旨在提升分销效率和质量，确保产品在各个销售渠道的广泛且有效覆盖。以下是对这一建议方案的详细解读：
一、目的：
宝洁营销的核心目标是通过建立一个高效、稳定的高素质覆盖人员团队，提升分销商的服务水平。这样的团队不仅能够提高产品的市场渗透率，还能增强客户满意度，最终推动销售增长。
二、原则：
1. 宝洁公司设定基础要求：宝洁会明确覆盖人员的基本职责和所需人数，这些规定会依据分销商的覆盖范围、能力和质量进行半年一次的评估和调整，以适应市场的变化。
2. 合法用工与人员优化：分销商需确保所有用工符合法律法规，同时对不合格或冗余的覆盖人员进行合理调整。
3. 分销商经理的角色：作为新组织的领导者，分销商经理需要主导整个新覆盖组织的构建过程。
三、流程：
1. 市场分析与岗位确定：宝洁分销商与客户、区域经理合作，基于市场情况来确定每个分销商所需的覆盖人员岗位和数量。
2. 培训与管理体系：宝洁分销商运作客户和区域经理会培训分销经理，教授如何招聘、培训覆盖人员，并建立标准化的薪酬、奖金和福利制度。
3. 基本素质标准：共同确定覆盖人员应具备的基本素质要求，确保团队的专业性和执行力。
4. 人员架构设计：分销商经理根据宝洁公司的指导，制定新覆盖组织的人员架构，确保组织结构合理，职责清晰。
5. 人员调整与招聘：如果存在不合格或冗余人员，分销商需负责进行调整，同时招聘新的合格覆盖人员以填补空缺。
6. 培训与合同签订：为确保所有覆盖人员能够胜任工作，分销商需组织必要的培训，并与每一位覆盖人员签订合法的劳动合同。
这个建议方案强调了宝洁与分销商之间的紧密合作，通过规范化的管理和人员优化，共同打造一支能够适应市场需求变化、提供优质服务的覆盖队伍。这一策略有助于强化宝洁的品牌形象，提高市场竞争力，同时也是对分销商能力提升的有力支持。
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