从红海战略到蓝海战略--珠光走出电脑刺绣机的微利怪圈.doc

【标题与描述解析】 标题和描述提及的主题是浙江珠光集团如何运用“从红海战略到蓝海战略”的转变，成功走出电脑刺绣机行业的微利困境。红海战略通常指的是在现有市场中激烈竞争，而蓝海战略则主张创新和差异化，创造新的市场需求，避免直接竞争。 【正文】 浙江珠光集团临海电脑刺绣设备有限公司是国家高新技术企业，生产多种类型的电脑刺绣机。在市场竞争日益激烈的背景下，产品同质化导致价格战和微利问题。面对这一挑战，珠光集团采取了蓝海战略，即避开与竞争对手的直接较量，通过产品差异化寻求利润增长点。 珠光的战略转变体现在两个主要方面。他们定位高端市场，开发具有独特功能和结构的电脑刺绣机，以此区别于竞争对手，提高产品定价。这不仅弥补了高研发投入的成本，还吸引了不同消费者群体，扩大了市场份额。珠光注重内部管理和技术研发，投入资源进行产品创新，获得了多项国家专利，并且获得了多项省级和国家级科技奖项，提升了产品的技术含量和品牌形象。 在企业内部，珠光秉持人本管理理念，通过构建绩效评估体系和创新激励机制，吸引并留住人才，打造精英团队。同时，他们还加强了与外部机构的合作，如上海市缝纫机研究所、上海交通大学等，通过产学研结合的方式提升技术创新能力。 以电脑金片刺绣机为例，珠光成功打破了日本田岛公司的技术垄断，推出具有完全自主知识产权的产品，该产品在时尚、装饰等领域广泛应用，展示了珠光在技术上的领先地位。 总结来说，珠光集团通过实施蓝海战略，成功实现了从价格竞争到价值创新的转型，开创了新的市场空间，提高了盈利能力。这一战略不仅为企业带来了丰厚的利润，也为行业树立了榜样，证明了在高度竞争的市场环境中，创新和差异化是打破微利怪圈的关键。随着对蓝海战略的深入实践，珠光的未来前景可期，有望在电脑刺绣机领域继续保持领先地位，并在蓝色海洋中创造更多辉煌。