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余额宝的营销策略——网络营销.doc
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余额宝的营销策略——网络营销.doc
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余额宝的营销策略 ——网络营销
摘要:随着计算机技术在世界 X 围内的迅速普及,网络营销活动也在迅猛
开展。与传统营销方式相比,网络营销优势尽显无疑,必将成为新世纪互联网金
融业营销的主流。我国互联网金融业的营销活动在网络营销浪潮的冲击下面临
着巨大的挑战和机遇。本文以余额宝的营销策略为例主要阐述了网络营销的涵
义,网络营销的特征。在分析我国余额宝网络营销的特点、问题的根底上,找到
适合我国互联网金融业针对开展互联网金融的模式,在众多的开展战略中,重
点以网络营销的效劳策略为切入点,提出积极开展网络营销的同时防 X 网络营
销给自身带来的风险和解决举措,做到有备无患,未雨绸缪。深入分析了互联
网金融影响下互联网金融的市场营销策略开展的现状和存在的问题,提出了可
持续开展前提下如何构建互联网金融的市场营销策略的良性影响,发挥互联网
金融在快速开展方面和社会开展都具有不可无视的战略地位,在此根底上提出
解决问题的对策。
关键字:余额宝的网络营销;策略分析;信息时代;
. .zj.
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Abstract: the network marketing, is the enterprise is in the
Internet marketing activities. The network marketing has other
advantages: there is nothing parable to this marketing way across
time and space, multimedia, integrated, high eciency, economy.
Network marketing strategy formulation factors should be taken into
consideration: the online consumer behavior and psychological
analysis, the online channel choice, online products and services,
marketing management and control. The steps of the method
include: product strategy, promotion strategy, channel strategy,
service strategy.
Keywords: network marketing; strategy analysis;
information age;
. .zj.
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目录
1 引言.................................................................................................................................................... .....4
1.1 研究背景........................................................................................4
1.2 研究目的和意义............................................................................5
1.3 研究方法........................................................................................6
1.3.1.资料调研...............................................................................6
1.3.2.资料整理...............................................................................6
1.3.3.资料分析...............................................................................6
2 余额宝网络营销 SWOT 分析................................................................................................... ............6
2.1 优势................................................................................................6
2.1.1 跨时空...................................................................................6
2.1.2 多媒体...................................................................................7
2.1.3 整合性...................................................................................7
2.1.4 高效性...................................................................................8
2.1.5 经济性...................................................................................8
2.2 劣势..............................................................................................10
2.3.机遇..............................................................................................11
2.4 威胁..............................................................................................12
3.余额宝营销策略具体分析...................................................................................................................12
. .zj.
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3.1 网上投资者心理与行为分析......................................................13
3.2 网上渠道选择..............................................................................13
3.3 网上产品和效劳..........................................................................13
3.4 余额宝的网络营销管理与控制..................................................13
3.4.1 网络特性.............................................................................14
3.4.2 内容.....................................................................................14
3.4.3 曝光率.................................................................................15
3.5 策略步骤......................................................................................15
3.5.1 目标集聚战略.....................................................................16
3.5.2 品牌战略.............................................................................18
参考文献..................................................................................................................................................21
1 引言
1.1 研究背景
在当今信息化飞速开展的时代,对信息的收集、反响以及决策的快慢将成
为互联网金融业竞争能力强弱的关键因素,我国传统营销行业的信息化问题急
需解决。互联网的开展与普及、网络营销的出现从各个方面改变了人们的消费
和购置习惯,网络营销也逐渐代替传统的面对面营销模式。在这种情况下,传
. .zj.
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统营销行业如何利用网络营销开拓潜在的市场,将成为互联网金融业的整体经
营战略。
网络营销带来余额宝收益增加,主要是依靠其具有交互性以及传播的立体
感,能更有效和真实生动的传递余额宝收益开展的商业宣传活动信心,形成于
投资者之间的良好互动。网络营销通过更加直观和迅速的信息传播方式,通过
对余额宝理财产品的质量、价格、效劳优势的及时发布与宣传,富有创意以及
人性化的方式能提起投资者的购置兴趣,能到达最强烈的传播效果使余额宝理
财产品在其他同类产品中脱颖而出,加深投资者对该产品产生好的印象,并最
终促进营销目标的达成。网络营销这些策略的优势就是目前已经开拓较好的客
户群体中,开展战略,就是在现有的优势上,进一步挖掘与各类房产互联网金
融业的合作关系,深化市场联系,实现目标多元化,将目标市场集中定位为群
众效劳,一方面能集中公司的财力、人力和技术优势来实施针对性效劳,另一
方面,也拓展出了更具自己独特优势的市场领域。因此,如何通过对余额宝收
益开展网络营销筹划实施方法的具体研究,将网络营销技术应用到当前的余额
宝收益开展战略开展中,可以依据客户需求改变现有策略,对策略执行中的业
务流程进展定义、动态修改、调整,以适应快速变化和不确定性的市场环境,
大幅度提高经营策略的灵活性。是实现余额宝收益开展收益增加的重要目标,
也是本文研究的题中之义。因此,传统营销互联网金融业应认清国内的形式和
存在问题,充分利用网络营销,制定适合本行业的开展策略。
1.2 研究目的和意义
网络营销的出现,极大地改变了社会经济运行模式。而网络营销与传统营
销的结合,在使得网络营销实际应用走向深化的同时,必将为传统营销行业的
开展注入新鲜血液和带来无限商机。论文研究内容主要立足于互联网和信息技
术的飞速开展,从近年来的开展报告和数据来分析和研究网络营销的特点和国
内网络营销的开展状况、开展趋势,指出我国传统营销行业开展网络营销存在
的问题,对网络营销行业的开展进展更好的研究和分析。
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pyhm63
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