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2022品牌线上营销流量观察报告.pdf
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2022品牌线上营销流量观察报告
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2022品牌线上营销流量观察报告
前 言
克莱·舍基在《人人时代》中指出,互联网并非是在旧的生态
系统里引入新的竞争者,而是创造了一个新的生态系统。近
两年,以5G为代表的技术升级不仅带动了互联网货币流、信
息流、产品流的演变,也在推动商业世界营销模式新格局的
建立。
2021年,流量红利减退,线上营销场域在激烈的提效竞赛
中不断变革。1月,淘宝直播宣布升级,孵化点淘APP作为
内容种草阵地;3月底4月初,快手、抖音相继提出“信任电
商”与“兴趣电商”概念,宣告短视频平台正式加入电商战
局;5月,京东与抖音达成200亿GMV年框,京东全量商品
接入抖音。电商平台与内容平台边界逐渐消弭,催生了流量
场域的全新可能性。
CBNData看到,内容生态中,从一条短视频让赞助品牌股价
大涨13.51%的何同学,到踩着元宇宙概念横空出世的虚拟
人物柳夜熙,KOL价值以及内容创意的重要性被重估。
2022品牌线上营销流量观察报告
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2022品牌线上营销流量观察报告
前 言
直播带货领域,大众关注到达人双11的带货神话,同时也
对鸿星尔克直播间的野性消费、佰草集的“宫廷戏”直播
场景印象深刻,店铺自播已然成为重要的内容场域与消费
场景。
平台、品牌、达人等入局玩家在内容与消费相互交融的姿
态之中,共同编织出一张线上营销之网。多元触点意味着
丰沛的机会,同时也昭示了规律难寻。回顾2021年,张开
手臂拥抱新场域的品牌是否都如愿获得增长?增长背后是
否有可复制、可持续的方法论?展望2022年,流量平台打
造出的营销生态给品牌留下怎样的想象空间?
带着诸多思索,CBNData(第一财经商业数据中心)联合
Yigrowth(应极数字)发布《2022品牌线上营销流量观察
报告》,通过调研问卷、深度访谈、数据分析等方法,从
平台视角明晰流量江湖的多样生态,以品牌为支点还原流
量场域中玩家的真实面貌,为品牌、机构以及平台从业者
提供全景式描绘与参考。
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大数据 · 全洞察
2022品牌线上营销流量观察报告
第一部分 流量江湖的营销“战事”
1.1 技术迭代、流量抢手,线上营销进入全触点时代
1.2 七成品牌增加线上营销投入,营销生态多点开花
1.3 营销效果喜忧参半,线上营销生态亟待厘清
第二部分 流量平台的电商格局
2.1 电商平台——“花式”补足内容短板,聚焦用户促活
2.2 内容平台——加速完善电商基建,开辟多元增长曲线
第三部分 流量平台的营销兵法
3.1 自播与种草成流量上策,品牌线上营销呈现新态势
目录
第四部分 行走流量江湖,玩家如何自处?
4.1 Girlcult:小而美的品牌如何在流量营销中保持克制?
4.2 隅田川:咖啡品牌鏖战,隅田川怎样通过营销走向大众化?
4.3 VT:十年韩妆品牌VT在中国的“破圈”之道
4.4 空刻:拥挤的速食赛道内,单品类品牌的自播突围策略
4.5 PMPM:如何在不同渠道表达中具象化品牌个性?
4.6 云想科技:流量浪潮中,营销服务商入局正酣
4.7 MCN逆境进化:深入抖音快手代运营,试水TikTok直播
4.8 对话操盘手:新消费品牌如何入局私域“战场”?
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2022品牌线上营销流量观察报告
第一部分 流量江湖的营销“战事”
1.1 技术迭代、流量抢手,线上营销进入全触点时代
1.2 七成品牌增加线上营销投入,营销生态多点开花
1.3 营销效果喜忧参半,线上营销生态亟待厘清
第二部分 流量平台的电商格局
2.1 电商平台——“花式”补足内容短板,聚焦用户促活
2.2 内容平台——加速完善电商基建,开辟多元增长曲线
2.3 多元理论与复杂工具高效匹配,平台积极构建闭环
2.4 私域——关注度上升,增长潜力可期
第三部分 流量平台的营销兵法
3.1 自播与种草成流量上策,品牌线上营销呈现新态势
3.2 维持优势者:淘宝、京东
3.3 积极进击者:抖音、快手
3.4 谨慎探索者:小红书、B站
第四部分 行走流量江湖,玩家如何自处?
4.1 Girlcult:小而美的品牌如何在流量营销中保持克制?
4.2 隅田川:咖啡品牌鏖战,隅田川怎样通过营销走向大众化?
4.3 VT:十年韩妆品牌VT在中国的“破圈”之道
4.4 空刻:拥挤的速食赛道内,单品类品牌的自播突围策略
4.5 PMPM:如何在不同渠道表达中具象化品牌个性?
4.6 云想科技:流量浪潮中,营销服务商入局正酣
4.7 MCN逆境进化:深入抖音快手代运营,试水TikTok直播
4.8 对话操盘手:新消费品牌如何入局私域“战场”?
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