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咨询公司战略管理研究分析报告.doc
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1、概述
1.1 战略研究背景
广西罗高药业厂(原广西 XX 厂,以下简称罗高药业),始建
于 1971 年,是国家重点中成药生产企业,总资产 5000 万元,是
妇女儿童药品专业生产厂家。1999 年企业实现工业总产值 4503
万元,销售收入 3684 万元,实现利税 437 万元。目前企业要紧
产品有罗高片、罗高冲剂、咳宁糖浆、咳宁冲剂、柏黄三味微丸、
消肿止痛酊、口喉宝含片、解毒生肌膏 8 种独家产品,其中罗高
片、罗高冲剂、柏黄三味微丸、消肿止痛酊为国家中药爱护品种,
柏黄三味微丸被国家定为全国中医院急症必备用药(广西唯一入
选品牌)。通过几年市场培育,企业已逐步树立“罗高”品牌,
年内企业将推出“罗高爱佳洗露”和“罗高养血当归精”两个
“罗高”系列产品,以进一步拓宽产品市场。企业现有职工 422
人,其中工程技术人员 80 人,个不生产和检测仪器在国内已达
到领先水平,拥有德国生产的 SWC—CD—120H 一步制粒机,日本
岛津 CS—9000 型薄层色谱扫描仪,实行 GMP 治理,形成高效、
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/86010829/bg2.jpg)
高质生产供给系统。销售方面,目前差不多建立了总代理制下层
层分销的全国销售网络,拥有一支 50 余人的精干的销售队伍和
近 200 人的分销队伍。在 30 个省、自治区、直辖市布设了销售
网点,形成了全国性的销售网络。
由于种种缘故,90 年代初,企业曾陷入十分困难的境地,
至 93 年末,全厂总债务达 4000 万元,资产负债率突破 100%。
当年的销售收入仅 963 万元,亏损达 600 万元,企业已处于停产
状态,濒临破产。1994 年,上级对厂领导班子进行全面调整。
新班子上任后,狠抓企业改革整顿,通过不断地进行三项制度改
革,强化内部治理,建立各种具有活力的机制,大力调整产品结
构,努力提高产品质量,积极开拓市场,专门快扭转了被动局面,
当年就扭亏为盈,产销量均比 93 年增长 120%。95 年以后产销量
每年平均以 20%的速度递增。1998 年,企业凭借几年来的市场磨
练经验,通过困难细致的谋划,果断地作了新的决策:给企业及
产品进行重新定位,实施名牌战略。把企业定位于妇女儿童用药
专业生产厂;产品定位为以罗高系列产品为企业品牌;以罗高片
为龙头,形成主导产品群,带动咳宁糖浆、口喉宝含片、消肿止
痛酊等主导产品的销售,使主导产品梯队式进入市场,确保企业
的持续进展。通过几年不懈的努力,罗高系列产品行销全国,“花”
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/86010829/bg3.jpg)
开大江南北。主导产品罗高片的销量从 1997 年的 350 万元增加
到 1998 年的 711 万元,1999 年又跳跃式的增至 2697.35 万元。
企业差不多走出困境,步入良性进展轨道(见表 1-1、图 1-1):
表 1-1 罗高药业 95~99 年的销售收入与利税总额
95 年
96 年
97 年
98 年
99 年
销售收入(万元)
2196
2449
2477
3039
4459
利税总额(万元)
143
194
217
340
445
图 1-1 罗高药业销售收入与利税增长趋势图
在快速成长的过程中,企业面临着长远进展战略规划的制定
和实施问题。制定明确、有利于企业竞争优势充分发挥的战略方
案以及具体可行的实施方案,是企业可持续进展的保证。就罗高
药业的具体问题而言,如何从目前 1 亿元左右的销售规模迈上一
个新的台阶,成为广西乃至全国的大型制药企业,以及为了达到
这一目标而确定的目标市场、目标品种、销售和治理模式的变革,
构成了本次战略研究的核心内容。
本战略研究报告作为指导企业今后 5 年经营治理活动的纲
0
1000
2000
3000
4000
5000
95年 96年 97年 98年 99年
销售收入(万元)
利税总额(万元)
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/86010829/bg4.jpg)
领性文件,要紧从整体思路和总体进展方向上进行探讨、解决企
业进展的基础性问题。
1.2 研究思路及指导思想
本研究的指导思想是:突出和建立企业的独特竞争优势,保
证企业的长远进展。
本报告研究方法遵循战略治理的逻辑以及上述指导思想,从
企业的内部环境分析入手,界定企业的优势与不足,以确定企业
的战略性资源及战略性投资方向。然后对企业所处行业的外部环
境进行综合分析,发觉潜在的机会或存在的风险或危机。在内外
环境分析的基础上,框定可选择的战略类型,并对各种战略方案
进行评价,最终确定战略方案,并在企业经营治理上作出相应的
战略性调整和改进,以保证整体进展战略的实施。
考虑罗高药业处于结构性变动时期,本报告采取新的战略规
划方法进行战略分析,使战略方案的指定更符合企业的实际情况。
战略研究步骤及关系见图 1-2 :
概要分析
企业内部环境分析
企业外部环境分析
产业分析
企业 SWOT 分析
战略匹配
战略评价及选择
相应治理创新规划
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图 1-2 广西罗高药业进展战略研究流程图
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