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企业形象设计案例分析.doc
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2022-07-10
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企业形象设计案例分析.doc
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女的的钞票是赚不完的,要想在女性手机的蓝海中扬帆远航,
关键就在于要比不人更能理解女性的内心需求。
在一个行业内,如何定位,掌握着一个公司在那个领域内是
否占有优势。
当朵唯手机创立之时,当时的中国手机市场差不多有三百多
家品牌,流通的手机型号多达四千多款,竞争之激烈可见一斑。
而精准的定位,却最终关心朵唯从激烈的红海市场中查找到一片
蓝海——专注女性手机市场,最终开拓出了一片专属自己的天空。
所谓定位,确实是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位
置,使品牌成为某个类不或某种特性的代表品牌。如此当消费者
产生相关需求时,便会将定位品牌作为首选,也确实是讲那个品
牌占据了那个定位。
新世纪国内的手机市场,以 TCL、波导为代表的中国本土手
机厂商曾经以低成本为武器与国际手机厂商分庭抗礼。可接下来
几年,国际手机厂商在不断创新的基础上降低价格,差不多牢牢
掌控了中高端市场。而伴随着科技的不断进展,山寨手机风起云
涌,在低端舍命挤压国产手机的生存空间。大概中国国产手机无
法逃脱在同质化的竞争中日渐凋零的宿命了。
然而就在手机红海杀得哀鸿遍野的环境下,深圳朵唯志远科
技有限公司宣告了朵唯女性手机品牌的创立。朵唯这家新创立的
公司既无手机生产制造的经验,更没有什么核心技术,只是往常
在渠道经营上有一点积存,但这也全然谈不上什么竞争优势。至
于品牌,那就更是无从谈起了。选择女性手机的蓝海,大概是个
高超的决策,也大概是唯一有前途的出路。
专注:有舍才有得
女性手机,看上去是片专门美的蓝海,但当时事实上差不多
不是纯粹的蓝海。
在朵唯之前,三星差不多于 2005 年退出了了“伊莲”这款
圆润玲珑的女性手机,2006 年又推出了“我的公主梦”系列手
机,主攻女孩市场。此外,LG、波导、TCL 等也纷纷介入过女性
手机。这片看上去的蓝海,实际上也差不多快被杀成红海。
而新成立的朵唯做了一个大胆的决定,不仅做女性手机,而
且只做女性手机。
要下如此的决定并不容易,因为男性手机占到 60%的市场份
额,只做女性手机就意味着自动放弃了这 60%。关于每一土地都
需要努力搏杀誓死捍卫的手机行业来讲,这确实需要足够的魄力。
慎重起见,朵唯在全国对两千名女性消费者进行了面对面的
调查,结果有 60%的女性明确表示一定会购买,又在广告还没
有投入的情况下做了几次试销,都得到了消费者的认可,这给了
朵唯极大的信心。
通过进一步的市场调研,朵唯发觉女性手机使用者大约占整
个手机用户的 40%,而按照 2009 年中国市场手机拥有量为 6.4
亿来计算,这就意味着有 2.5 亿的手机用户是女性。
此外,“女性消费有一个特点,她们买手机可能像买衣服一
样,最中意的永久是下一款,因为她们是比较追求时尚和潮流的
人群。因此我认为以后女性手机市场的规模应该会越来越大。”
朵唯董事长何明寿如是讲。
因此,朵唯决心为了深耕女性手机的这 40%,而放弃男性手
机的那 60%。这一点,是三星和 LG 做不到的,他们不可能眼睁
睁地放弃那么多的市场机会。这一点,也是波导和 TCL 做不到的,
女性手机只是为了短期内进行尝试性突破的战术产品,甚至都还
没有提到战略的高度上。但有舍方能有得,朵唯确实是要在消费
者的心中树立朵唯即是专业女性手机的品牌形象。
作为“贴身保镖”的朵唯
按照迈克尔·波特的经典理论,企业的经营战略要么是差异
化,要么是低成本。在手机行业,靠低成本竞争的时代早就过去
了。可假如要差异化,又该如何差异呢?
因此,女性手机本身大概确实是在差异化,但是你的手机又
能如何样与众不同呢?小巧?轻薄?华丽?可爱?时尚?芳香?
这些特性的确差不多上能吸引女性的,但是三星、LG 差不多做
得专门好了。朵唯假如只是跟在国际巨头的后面亦步亦趋,学习、
模仿、跟随、抄袭,那最后的命运就一定是被甩进历史的垃圾堆。
朵唯要想能够在女性手机那个差不多快要变红的蓝海有一
片天下,就必须挖掘出女性还有哪些需求是现有的手机厂商所未
能满足的。是否能够敏锐地洞悉女性的内心需求和生活需要,成
为了朵唯能否在激烈的市场竞争中取胜的最关键因素!
通过对一千多名都市职业女性的心理需求调研,朵唯发觉,
“爱”和“美”不出预料地仍然是现代女性最关注的核心内容。
然而令人眼前一亮的是,有 81%的被调查者还选择了“安全”。
安全,这确实是朵唯所孜孜以求的战略着力点。
针对女性关于“安全感”的内心渴求,朵唯成功地在手机中
开发了“一键求救”和“自动定位”功能。女性用户假如在生活
中遇到什么不测,又来不及打电话或发短信的话,能够长按住手
机上的“求救键”,就能立即向事先设定 5 位亲友或警方发送求
救讯息,同时手机还会自动确定求救者所处的位置,并将信息也
发送过去。此外,手机还会鸣笛报警。
以“安全”为诉求的朵唯手机,一经推出就受到了宽敞女性
的热捧,“漂亮又安全,我的贴身保镖”的广告语更是赢得了女
性消费者的心理共鸣。凭借着“安全”的东风,朵唯在女性手机
的蓝海中开创出了新的蓝海!
全方位可持续的品牌战略
中国有太多的品牌也一夜之间红遍大江南北,然后又不知不
觉地销售匿迹了。因此,朵唯在一炮走红之后,直接面临的课题
确实是如何才能够维持热度,使得朵唯这朵鲜花能够长盛不衰。
与其他女性手机只考虑在外观设计上下工夫不同,朵唯手机实施
了一整套的品牌战略。
在功能方面,朵唯除了前述的“一键求救”外,还有“爱美
尚家”四大主体功能。这差不多上朵唯为女性独家定制的内置免
费资源,关心新时代的女性准确把握健康漂亮的脉搏,获得家庭
事业的和谐美满。
“朵易”软件是朵唯为女性贴心打造的软件系统,更符合女
性的使用适应,更明白得女的的心。每周一到周四推出的“朵唯
电子报”也是朵唯手机用户提供的免费增值服务,以图文并茂的
形式为女性提供最新最前沿的时尚热点和生活资讯。据何明寿介
绍,朵唯《电子报》的每月下载量差不多突破 1000 万,“讲明
女性消费者对朵唯产品的特色依旧特不认同的。”
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m0_72661692
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