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企业网站商业计划书.doc
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1. 2 企业网站商业打算书
1.2.1 背景分析
互联网走到今天,经历了高潮和低谷,让许许多多为之奋斗的人
们兴奋过,也沮丧过。一年前,当失去耐心的人开始疾呼互联网
是泡沫,大伙儿不要陷到里面去的时候,中国互联网仍然我行我
素,走着自己该走的路。专家们关于互联网企业将有 90%关门的
预言现在也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人
终于看明白了一点:互联网本身并不能制造产值,它是一个服务
性行业。
透过泡沫看本质,能够让我们明白专门多,互联网不是神话,而
是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些,我
们就发觉,原来互联网确实专门有用,假如你明白得利用的话。
传统企业同互联网联姻,借助互联网展示企业形象,公布产品信
息,做好客户服务差不多成为业界的共识,成为现代企业进展中
一个不可或缺的步骤;互联网为企业服务,渗透到企业的生产、
销售、治理当中去,这也成为互联网进展的重要模式之一。
让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面:
企业占据互联网这一第四媒体的宣传阵地,利用它面向全球展示
了企业的形象、品牌、文化和产品;
互联网不仅仅是网站,更是一种高效高技术含量的治理方法和手
段。企业通过互联网的应用引进治理技术和观念,丰富治理手段,
倡导互动沟通和透明治理,提高企业治理效率和质量水平;
企业通过互联网寻求产品的销售新渠道,寻求更多的商业机会。
关于这些,我们相信,假如能专门好的利用互联网,互联网必将
助企业一臂之力。
1)互联网制造了新的市场竞争环境
互联网以其大容量、高速度的信息传递方式迅速渗透到社会经济
的各个环节,逐步成为新一轮经济的基础。它对社会经济的许多
方面产生了深刻的阻碍,就中小企业而言,互联网制造了新的市
场竞争环境。
(1)全球化的大市场
作为覆盖全球的开放型网络,互联网把每一种商业经营活动从其
所在的地理范围内解放出来,突破了传统市场的地域限制,形成
全球化的大市场。在那个虚拟的市场中,地理概念差不多无法限
制某个企业的进展方向和市场规模,客户和企业都将摆脱地域界
限的束缚,能够“足不出户”地进行交易活动。
(2)市场资源的优化配置
互联网上的信息种类繁多、数量极大,而且增长速度惊人,使那
个新兴的虚拟市场拥有着十分丰富的市场资源。同时由于网络信
息的共享性,中小企业能与大企业一样接触各类市场信息,能够
更加方便地通过交流与协商达成各种交易,从而使市场资源配置
不再受到传统的门户限制,真正能为全社会所共享,达到优化资
源配置的目的。
(3)直接透明的市场结构
互联网将众多的企业和消费者纳入其网络系统后,利用信息共享
和及时通讯,最大限度地减少它们之间的中间环节,实现信息透
明,从而构造出一个直接透明的市场结构。在那个市场结构中,
众多的商品供给信息和需求信息都将在网上公开,中间商被消灭,
极大地缩短了企业与消费者之间的距离,使企业之间的竞争成为
直接面对消费者的透明竞争。
(4)多极化的市场竞争机制
随着互联网的触角遍及全球的每一个角落,各类企业不论规
模大小,都能在世界市场上同台竞技。一般来讲,大企业的组织
结构相对臃肿,假如不能及时把握瞬息万变的市场信息,就可能
来不及调整产品结构而蒙受损失。相反的,一些有创意、善于发
觉机会的小公司只要查找到开发利用互联网的恰当方式,就能迅
速进展壮大,成为大企业。最明显的例子是雅虎公司,它免费协
助网民在互联网中搜寻信息,将广告作为其要紧收入来源。在短
短的数年中,雅虎就从名不见经传的小公司成为全球知名企业。
可见,互联网能够幸免少数企业垄断市场,形成多极化的市场竞
争机制。
2)互联网能够有效弥补中小企业的不足
和大企业相比,中小企业明显存在着不足,比如:市场狭窄、信
息不灵和资金缺乏等。然而,随着网络时代的到来,这些缺陷将
在专门大程度上得到弥补。因此,经济学家认为,互联网使中小
企业得以与大企业在同一起跑线上竞技。
(1)扩大市场,获得新的商业机会
互联网延伸到那儿,市场就能扩展到那儿。利用互联网做生意,
中小企业能够摆脱原有狭小生存空间的限制,将市场扩展到过去
依靠人员推销或广告推销所不能有效到达的地点。而且中小企业
凭借便捷而廉价的网络信息服务,能够频繁地接触国内外的潜在
客户,向他们介绍自己的产品、服务和企业文化,或及时地答复
客户的咨询,从而发觉更多的目标顾客群,获得新的商业机会。
(2)共享信息,实现公平竞争
互联网为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性。通过互联网
的信息资源共享,中小企业获得对现代企业至关重要而又以常规
方式无力收集的市场信息,比如本行业的进展情况;各个竞争企
业的产品特征与竞争战略;产品的最新市场需求动态等等。如此,
中小企业能够更加及时地了解全行业的竞争态势,从而进行正确
的企业战略定位。因此讲,互联网为中小企业提供了较为平等的
竞争机会,使行业竞争更加透明和公正。
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m0_72661392
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