(1)有利于决策快速灵活
中小企业组织机构简单,管理人员少,内部信息传递敏捷,使它易于协调,并在短期内
能迅速作出决策,机动灵活地处理问题。上网后,中小企业得以与大企业一同共享市场资源,
获得至关重要的经营决策信息,而且以其快速灵活的决策优势,能够比大企业更快地根据市
场需求变化转变经营方针,调节产品结构,开拓新的市场。
(2)更容易采用新技术
在通常情况下,大企业是行业中技术的领头人,中小企业由于资金缺乏而无力开发新技
术。然而,互联网建立的信息高速公路,使中小企业能够方便地查阅各类大学和科研院所的
研究成果,还可以与同行企业进行技术交流,从而获得行业中最新的应用型技术。并且因为
中小企业的规模小、投资少、生产设备简单,所以它更容易转产,能够更快地应用合适的科
研成果和先进的技术工艺,进行产品改良,不断地推出新型品种来满足日益变化的市场需求。
(3)适合发展个性化营销
这是个消费时尚的年代,消费者越来越追求个性化、情感化的商品,而不再满足于一般
的大众化商品。互联网以其及时互动的特点,使消费者能够与企业直接交流信息,向企业详
细说明自己所需要的商品。中小企业善于对市场变化作出快速反应,能够按照消费者的要求,
进行小批量试制,生产出与众不同的商品,满足消费者个人的口味,实行个性化营销。这样,
消费者将会成为中小企业的忠实顾客,中小企业也能更加有效地占领目标市场,在网络中树
立“小企业”的“大形象”。
4)互联网能够为中小企业带来竞争优势
(1)了解竞争者状况,可通过直接访问竞争者网页,了解它的新产品、价格、服务等
信息;也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容,了解消费者对竞争者产品、
服务的评价,同时还能即时了解到消费者对本企业的评价,或与竞争者的对比情况。
(2)了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨
论的内容,敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。
(3)实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引起世界各地零售商、分销商、
代理商的兴趣,他们通过市场分析可能会认为你的产品有市场前景,因而他们会主动跟你联
系,想成为你的分销商等,这样你就和世界各地区的企业建立了联系,类似的其他合作关系
也可通过网络建立起来。
5)巨大的互联网市场
在目前的美国,最热门的网站有两种:B2B 的网站和回答问题的网站。前面的不用说,
大家耳熟能详。后面的这个可能陌生一些。一般来说,回答问题的网站有如下运作方式:
(1)基本上你可以在上面提出你的任何问题,或是针对某一方面提问。问题的涵盖面
很广,从生活到工作无所不包。你可以问从哪里可以买到好吃的中国菜,也可以问 NASDAQ
的指数在未来三天如何变化。你可以问一道初中物理题,也可以问爱因斯坦的相对论。当然,
并不是所有的问题他都能给你答案,如果他能,那么就可以进入到下一步。
(2)当网站接受你的问题并且确认他能回答之后,就会给你发来一个账单,告诉你这
个答案值多少钱。基本上从免费、几美分到几千万美元不等。当然,这个价格通常是比较公
道的。而且和你拿这个答案做什么用途紧密相关。同样是一道有关道琼斯指数的问题,一个
学生来问和比尔盖茨来问的价格绝对不一样。学生拿到答案可能是用来写论文,那么可能只
会收你几美元,可是如果比尔盖茨来问,不管他想拿这个答案干什么,恐怕价格都不会低。
(3)信息也是商品,这一点很久以前就得到了公认,但是,这种回答问题的信息值多
少钱,会不会违反反暴利法就不得而知。起码可以确认几点:A 目前没有一个定价标准,基
本都是网站自行定价;B 不论他们是不是想获得暴利,他们都会获得暴利。因为这项生意的
成本实在太低了,而且几乎不用付出任何渠道费用,面对的消费者却是全球范围的。
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