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商业计划书编写专业培训.doc
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2022-07-12
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商业打算书培训
策划一份优秀的商业打算书,是敲开投资者大门特不关键的
一步,因为投资者每天都要接收数量可观的商业打算书,其中只
有约十分之一会令投资者略感兴趣,投资者会对你的项目感兴趣
吗,他会约见你吗?
在投资领域,尤其是创业投资,策划确实是投资策划人员通
过对投资项目进行系统分析,对投资活动的整体战略和策略进行
运筹规划,从而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策
的全过程作预先的考虑和设想。因此,离开策划,这种创业投资
的商业打算书就缺失了大半市场。除去策划,就项目或者打算书
本身而言,它必须有足够的实力以便充分运用自有资本,巧妙利
用社会资本,创业项目的竞争力要强,不仅要有独创性,更要具
有可持续性。特不是在实施后,能够为投资人和客户带来可衡量
的价值。
商业打算书的“3+4 策划原则”
拥有商业打算书的企业平均比没有商业打算书的企业融资成功
率高出 100%”。这是 Arthur Andersen 公司在 2002 年所作的一
个调查结论,依照该调查,仅仅 30%被调查的企业有书面商业打
算书,这是国外的情况。在中国,有书面商业打算书企业的比例
更少,更不要讲打算书的质量了,因此融资成功的机率更小。的
确,制造财宝的整个概念不是一种思想,而是竞赛本身。它纯粹
是优胜劣汰的规则,最明显的规则是“不做赢不了的情况”,然
而那个地点的“不做”确实是过于策划。
创业投资项目策划的运作时刻要紧是在项目周期的第一时期,并
随着项目的进展不断延伸。贯穿投资的整个过程。而策划本身实
际上是一个项目的前期智能投资——即决策人力资本投资。将创
业投资策划引入商业打算书,将使商业打算书发生新的质的飞跃,
使商业打算书本身不仅具有客观评价的功能,而且又是智力投资
的产物,从而增强了商业打算书的可行性、可靠性、可操作性;
使商业打算书真正成为项目成立和进行投资决策的依据;成为设
计的依据;成为项目实施的依据;成为风险投资决策是否投资的
依据。
“商业打算书”在十年前关于中国的企业家和创业者无疑是一
个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天,商业打算书在创业
投资中的作用也越来越被人们重视。特不是在互联网时代,几张
纸写就的商业打算书就能引来一笔风险投资,曾经使多少创业者
艳羡不已。当今那个时代差不多结束,越来越理性的风险投资在
选择创业企业时,更加会从商业打算书中发觉投资的价值。
关于希望在人生的年轻时期希望大获全胜的创业者来讲,策划一
份有重量的商业打算书,首先要做到以下“3”个幸免:
1、幸免忽略商业打算书的重要作用
把大量精力和时刻放在找关系寻资金上。即使碰到了感兴趣的风
险投资人,也往往因预备不足而错失良机。如此的案例经常出现,
我们的咨询队伍在短短半年内碰到 6 个例子,小老总们太关注资
金了,反而把获得资金的有效途径—商业打算书忽略一旁。
2、幸免商业打算书简单化与过度策划
有些创业者和创业投资企业在撰写商业打算书时有的把商业打
算书视同与一般的工作打算和项目建议书。而有的创业者则过分
追求商业打算书的策划,使策划成分太多,太虚,为今后投资方
的考察流下斑斑劣迹,经不起融资合作方的推敲,就此失去大好
机会。
3、商业打算书的对象过于狭隘:只迎合投资合作者本
在大多数企业明白了商业打算书的重要性之后,其中一个专门大
的误区确实是认为只要策划方案能抓住投资合作者本人就能够
了,大可不必考虑其它人的方法、看法和做法,只要那一个人点
头就能拿到融资“许可证”。事实上,商业打算书是创业企业查
找投资方的敲门砖,既是策划给投资方老总也是策划给创业企业
自己的和投资方高层甚至一般职工的,因此策划的对象不仅仅是
投资者本人,更是策划给一个团队,一个集体,一定要注意策划
成分中的语言和观点迎合所有人,而不是哪一个人。
一份好的商业打算书是创业者自己在寻求到投资者的支持后,能
够差不多顺利实施的项目操作打算。假如只是写给投资人自己看,
那一定经不起推敲,缺乏坚实的群众基础。
或许大伙儿明白,创业投资策划的要紧内容——企业投资的谋略
和战略策划;投资经济效益目标策划;投资项目的市场策划;市
场投资战略和策略的策划;投资项目的时机策划;投资项目风险
障碍策划;投资项目公关策划;投资项目的利益机制策划。
创业投资项目应该选择市场竞争不是专门激烈,而其核心产品又
不容易被替代,其产品的生命周期足以支持其产生收入和利润,
能给投资人带来可观的回报。创业项目对投资人的投资回报率是
所有风险投资人最为关注的,在打算中确定一个准确的较为具体
的投资回报可能比较困难,但能够通过回报的形式。
诚然如上文所述,不难看出商业打算书应该由以下几个要紧要素
构成:
产品或服务的个性化和利润化
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m0_72661392
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