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大学生手机消费市场调查分析及市场营销分析报告.doc
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大学生手机消费市场调查分析及市场营销分析报告.doc
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我能——多彩的开始,新起点的挑战
华为手机营销策划书
面对新起点的挑战,我期盼多彩的开始!
充满自信的“我能”是冬日的一缕阳光,它给与我们温暖,
它是心灵的支持者。
充满自信的“我能”是人生中的一盏明灯,它照耀着我们
成长,它照耀我们走向成熟的人生。
充满自信的“我能”是荒漠中的一壶甘泉,它给予了我们
希望,它是支持着我们走出荒漠的源泉。
因此,我们大声的讲出“我能”!
小组队名:我能
小组口号:多彩的开始,新起点的挑战
小组组长:张清荣
小组成员:章碧婷 周倩媛 张燕青 陈婷婷 王雅玲
目 录
第一章 前言 .........................................4
第二章 市场分析......................................4
2.1 大学生的消费环境及大学生消费心理............4
2.2 大学生生活水平及大学生手机消费现状..........7
第三章 华为手机系列产品分析.........................11
3.1 华为手机系列产品介绍........................13
3.2 要紧竞争对手介绍............................15
3.3 华为手机系列产品 SWOT 分析...................19
3.3.1 优势..................................19
3.3.2 劣势..................................20
3.3.3 机遇..................................20
3.3.4 挑战..................................21
第四章 营销战略及其方案.............................22
4.1 企业营销战略................................22
4.1.1 企业营销战略核心......................22
4.1.2 企业营销战略..........................22
4.2 目标市场定位................................22
4.2.1 目标市场的细分与选择..................22
4.2.2 市场定位..............................22
4.3 营销时期划分................................23
4.3.1 宣传时期...............................23
4.3.2 终端制胜..............................23
4.4 营销组合策略................................23
4.4.1 产品策略...............................23
4.4.2 定价策略..............................24
4.4.3 渠道策略..............................25
4.4.4 促销策略..............................27
第五章 行动方案.....................................28
5.1 组织机构....................................28
5.2 营销行动程序安排............................29
5.2.1 项目推进时刻概况.......................29
第六章 营销成本预算.................................30
第七章 营销风险评估.................................30
7.1 产品风险....................................30
7.2 定价风险....................................30
7.3 分销渠道风险................................31
7.4 促销风险....................................31
第八章 预期效果评估..................................32
第九章 附件 .........................................32
附件一 市场调查问卷.............................33
附件二 市场问卷调查统计分析图表..................35
第一章 前言
市场营销治理是社会经济生活中的一项重要活动,对企业的
生存与进展起着举足轻重的作用。进入 20 世纪 90 年代后,手机
销售业务范围不断扩大,市场需求量大大增加,国外手机品牌强
势登陆我国,市场竞争日益激烈,客观上要求我国的手机行业必
须面对市场的变化,不断调整经营策略,增强创新能力,为客户
提供多样化的服务以满足不同的消费群体要求。因此,树立营销
观念,加强营销治理已成为手机公司拓展业务,改善经营,提高
效益的重要一环。
当下手机几乎是大学生们必不可少的一种工具,在大学生中
手机的消费更是一个充满巨大活力和空间的市场,也是手机制造
商和销售商所必需拓展的市场。
面对竞争激烈的手机业务市场,华为技术有限公司坚持以
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m0_72067404
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