量组成。当产品或服务价格在一个年度变动较大时,能够每月或
每季度可能一个单价来编制预算。考虑到企业在不同地区有销售,
并要按地区来下达销售任务,能够在按产品或服务的基础上按地
区编制,形成产品和地区两个类不销售预算。关于企业已签订需
跨年度履行销售合同,能够按合同期间相应编制销售收入预算。
销售收入预算格式见表 27。
2.销售回款预算的编制
假如销售收入的实现与回款的时刻经常不一致,为更好可能
资金的回笼,企业应在销售收入预算的基础上编制销售回款预算。
(1)编制依据
销售回款预算的编制依据要紧有:销售打算、销售部平衡计
分卡、销售部奖罚方法、信用政策、销售收入预算、历年回款数
据、历年呆坏账损失等。
(2)编制方法
编制销售回款预算可考虑使用增量预算法、静态预算法、弹