XX公司市场管理规则——关于窜货和价格的管理（制度范本、DOC格式）.doc

《XX公司市场管理规则——关于窜货和价格的管理》是针对公司分销体系中可能出现的市场混乱和价格问题而制定的一项重要管理制度。该规则旨在维护公司整体利益和长远发展，确保市场秩序和品牌形象不受损害。 我们来理解几个关键术语： 1. 代理商：指的是二级代理商，他们是经过A公司授权的自然人或法人，有销售家电产品的经验和渠道，需遵守公司销售政策。 2. 经销商：指三级经销商，由分公司、分部或二级代理商在特定区域内选拔，同样需遵循相关规定销售A公司产品。 3. 窜货：是指未经销售中心和目标地区分公司许可，将产品销售到非所属区域的行为。 接下来，我们将详细探讨市场管理规则： 一、分公司（分部）的管理要求： 1. 批发价不能低于销售中心设定的指导价。 2. 零售标价不得低于建议零售价。 3. 分部批发价不得低于分公司指导价。 4. 不得发布未经批准的非正常价格信息。 5. 禁止跨地区销售。 6. 记录商品机号及接收单位信息。 7. 及时报告低价冲击市场的行为并提供证据。 二、代理商（经销商）的管理要求： 1. 在指定区域内批发价不得低于分公司指导价。 2. 零售标价不得低于分公司建议价。 3. 未经分公司批准，不得发布非正常价格信息。 4. 不得跨地区进货和销售。 5. 负责调查并报告低价冲击市场的行为。 违反这些规则的处罚措施包括： 1. 对于分公司（分部）：不遵守价格政策，需限时调整或解释；初次窜货，分部经理调岗；第二次窜货，分公司经理回销售中心受训。 2. 对于代理商（经销商）：不遵守价格政策，限时调整或解释；初次窜货，收回商品；第二次窜货，收回商品并罚款；第三次窜货，取消资格。 这些规则和处罚措施的设立，旨在防止价格战和窜货行为，保持价格稳定，维护市场秩序，保护代理商和经销商的权益，以及确保A公司的品牌形象和长期盈利能力。通过严格执行这些规定，公司能够有效地监管市场行为，防止恶性竞争，从而促进整个销售网络的健康发展。