【市场开发工作总结】
这篇文档是关于一个建筑监理公司市场开发部的工作总结,主要涉及市场开发策略、信息收集、投标管理、合同执行以及资金回收等方面的知识点。
1. **市场开发职能**:市场开发部承担了两个核心职责,一是市场开发与合同管理,包括收集市场信息、了解客户需求、组织投标和合同评审;二是经营管理与后期服务,涵盖监理满意度调查和费用收取等。
2. **工作准则**:部门遵循实事求是、避免随机性和盲目性的原则,通过集体讨论和信息互补来做出决策。团队成员分工明确,对每个项目进行深入分析,确保投标报价的合理性。
3. **信息收集与跟踪**:信息是市场开发的关键,公司通过网络查询、社会关系网络等方式获取有价值的信息,为决策提供支持。例如,通过网络查询获得38个工程项目信息,通过人际关系获取了吉林60万吨/年燃料乙醇工程的监理任务。
4. **投标管理**:总经理强调重视投标工作,市场开发部在内部协作和公司支持下,建立信息网络和项目台账,有序开展投标活动。全年中标多个项目,成功拓展了市场占有率。
5. **资金回收与统计分析**:合同签订后,资金回收成为重点。公司注重对项目工作量的精确计算,以确保监理报酬的合理性和最大化。同时,对已完成项目进行首次拨款的清理,确保资金流入。
6. **挑战与成果**:市场开发面临资金回收的难题,例如哈市二环路四座立交桥项目,尽管合同外多完成了工作,但起初未形成有效证据,最终通过努力得以解决,体现了公司在处理复杂情况下的应变能力。
通过这些知识点,我们可以看到一个成功的市场开发部门是如何运作的,包括市场研究、信息管理、投标策略、合同执行和财务管理等多个层面,这些都是企业在市场竞争中取得优势的重要环节。同时,也展现了公司在面对挑战时的灵活性和解决问题的能力。