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互联网营销推广策划方案样本.doc
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EasyCom”飞圈”
网络营销策划案
目 录
一、“飞圈”营销环境分析 ..................................................................2
1)消费群分析 ...................................................................................2
2)消费群心理分析 ...........................................................................3
3)“飞圈”产品特点 .......................................................................3
二.“飞圈”营销必要性 ....................................................................4
1)成本回收与实现可持续发展 .......................................................4
2)行业竞争 .......................................................................................4
3)增强移动品牌竞争力,增长顾客黏性........................................4
三.营销方略 ........................................................................................4
1)产品方略 .......................................................................................4
2)品牌方略 .......................................................................................5
3)渠道方略 .......................................................................................5
4)价格方略 .......................................................................................5
四.“飞圈”营销理念 ........................................................................6
1)网络营销 .......................................................................................6
2)整合营销 .......................................................................................7
五.实行方案 ........................................................................................8
一、“飞圈”营销环境分析
1)消费群分析
目的消费群构成
1.中高品位手机顾客,具备使用“飞圈”硬件基本,将来 3G 手机重要合用群体
2.常在都市中穿梭新新人类、乐于分享生活消费体验移动人群以及中短途旅游兴趣者,成
为“飞圈”顾客是为了满足其自身兴趣、以便寻常生活
3. 新业务敏感客户:SNS 忠诚顾客、移动即时通讯、手机网络游戏、移动搜索,手机电视
等基于创新技术业务使用者,对一切增值新业务保持敏感性和高度兴趣,可通过业务精准推
广、个性化定制等等方式吸引该类型客户
2)消费群心理分析
1.自我展示需求:乐于分享自己经历,刊登自己每天所见所闻,展示自己风格和个性
2.群体交流需要:对社区具备依赖性,但愿在相似经历相似兴趣人群中谋求归属感,在团
队协作中结识朋友
3.全新体验需求:对新型业务具备敏感性,如“飞圈”独特基于地理信息社区和基于现实
地图开发游戏“虚拟都市”,但愿通过新型业务产品使潜在需求得以有效释放,以最迅速度、
最以便途径、最节约方式在娱乐、信息、工具、交流等方面获得全新体验。
4.增值服务需求:涉及自我个体娱乐如手机故事、笑话、手机音乐、手机游戏等,和寻常
生活需求如定位导航
3)“飞圈”产品特点
1.产品无形性。
“飞圈”提供业务服务涉及移动社区、虚拟都市和即时通信及各种个性化业务在内都是
无形,顾客得到一种满足感和生活上便利,营销过程可多注重线上线下有效结合
2.产品需求多样化
不同年龄层顾客对业务持不同态度。学生及年轻上班族易于接受新兴业务平台,恰当推
广“飞圈”潮流类、娱乐类特点,这某些客户群体较大,可加大市场推广力度。而全球通客
户中对于新闻资讯等内容感兴趣.普通工作繁忙.喜欢简朴应用.对新业务有一定兴趣,营销方
略制定中应注重市场细分,搞差别化营销战略
3.产品可拓展性大
“飞圈”业务平台留有较多业务接口,为后来业务开发和发展战略方向制定提供了很大
空间。同步众多接口也可以有效运用来配合营销活动,如“虚拟都市”游戏可开发各种与线
下结合活动
二.“飞圈”营销必要性
营销是增进公司不断发展动力,作为一家中华人民共和国乃至世界领先无线通讯运营公
司,中华人民共和国移动通讯也必要通过营销来不断发展和壮大,不断将自己产品推销出去,
“飞圈”作为其业务拓展,进行将来3G市场渗入有利抓手,对中华人民共和国移动移动互
联网进军方向起着核心作用,其必要性重要体当前如下几种方面:
1)成本回收与实现可持续发展
覆盖 960 万平方公里无线通讯网络,其初始投入和维护成本确惊人,将这一庞大系统生
产产品推销出去,进而扩大网络规模,是移动通讯运营商实现可持续发展重要途径。且3G
环境下,尽快获得忠诚客户,得到收益进行业务不断改进提高,也是明智之举
2)行业竞争
当前是国内运营商三足鼎立局面。中华人民共和国移动虽然在网络规模和顾客数量上占
据绝对优势,但随着电信重组及3G牌照发放重新洗牌,将来发展趋势难以预测,成功营销
方略,成为中华人民共和国移动在市场中取胜核心所在。
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