2022年市场-通信行业集团客户市场拓展与营销组织管理.pptx

在通信行业的2022年市场中，集团客户市场拓展与营销组织管理是核心议题。随着全业务竞争的加剧，企业需要认清当前的大势，进行精准定位，并采取有效的策略来应对挑战。王立新教授的分析揭示了面对全业务竞争时的战略规划。 全业务竞争的本质是解决市场失衡、促进有效竞争、推动体制改革和产业发展。重组后的电信市场形成了新移动、新联通和新电信的三足鼎立局面，政府希望通过这一变革来遏制单一企业的主导地位，扶持民族技术如TD-SCDMA的发展。因此，中国移动需要在竞争中寻找差异化，避免过度扩张，注重高端市场和价值客户的获取。 从信息产业的发展趋势来看，通信公司正经历向信息服务的转型，从单纯的“管道”转变为控制信息流的“渠道”。移动互联网的发展为企业带来了巨大的机遇，尤其是在人与人、人与物、物与物的连接中。企业需处理好与其他产业如互联网、广电、IT等的关系，通过控制标准、终端和客户来掌控产业链。 在市场拓展与营销组织管理方面，企业需要解决五大问题，实施五大策略，开展五大工程，寻求六大突破，并遵循十大原则。这些问题可能包括市场竞争、业务转型、客户维系等；策略可能涵盖产品创新、市场细分、合作联盟等；而工程可能涉及网络建设、服务优化、团队建设等。六大突破可能是指在市场占有率、业务模式、技术创新等方面的革新。 面对复杂的竞争格局，企业应明确自身优势和劣势，例如中国移动在移动通信领域的领先地位，但也面临固网宽带接入的短板。同时，应关注竞争对手的动态，如新电信和新联通可能形成的联盟，以及广电可能带来的竞争。 总结来说，2022年的通信行业集团客户市场拓展与营销组织管理要求企业深度理解政策导向，洞察行业发展趋势，制定适应全业务竞争的战略，同时不断优化自身的服务和产品，通过合作与竞争的智慧平衡，构建面向未来的竞争力。