市场开拓能力培训.pptx

【市场开拓能力培训】 在市场开拓能力培训中，主要涵盖了市场营销管理的基本概念、过程、战略与战术组合，以及新观念的引入。这个课程是专为企业的总裁和经理人员设计的，旨在通过一天（7小时）的学习，提升他们的市场洞察力和实战能力。 一、市场营销管理基本概念 市场营销不仅仅是销售产品或服务，它是一个社会和管理过程，涉及到个人和集体通过创造、交换产品和价值来满足需求和欲望。这一概念强调了从顾客视角出发，将市场营销视为企业活动的核心。营销的演变过程中，顾客逐渐成为关注的中心，从最初作为一般功能，发展到作为核心功能，再到现在的整体功能，体现了企业对市场需求的重视。 二、市场营销管理过程 市场营销管理过程包括了战略计划、环境分析、市场调研、需求预测、市场细分及市场定位等环节。企业首先需要确定任务，这需要考虑到公司的历史、所有者偏好、市场环境、资源和组织能力。然后，根据这些因素确定战略性业务单位，并分配资源。市场导向的定义强调了满足顾客需求而非仅仅制造产品的重要性，如资生堂公司的“我们出售希望”而非“我们生产化妆品”。 三、市场营销战略与战术组合 在制定市场营销战略时，企业需要进行BCG矩阵分析或通用电器公司的分析法，以评估各业务单元的市场占有率、销售增长率、市场吸引力和竞争能力。根据这些分析，企业可以设定不同的策略，如发展、维持、收割或放弃，以优化资源配置。 四、市场营销新观念 新观念强调了市场营销的创新性和盈利性，包括有效地明确、预测和满足顾客需求，同时创造利润。例如，社会市场营销观念不仅关注企业利润，还关注消费者和社会的利益平衡。 总结来说，市场开拓能力培训旨在通过深入理解市场营销管理的各个环节，培养企业领导者和经理人员的市场敏感度，提高他们分析市场、制定战略和实施战术的能力。通过案例分析、课堂讨论和经验交流，学员能够掌握最新的营销理念，设计出符合企业实际的市场营销战略，从而在竞争激烈的市场环境中取得优势。