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毕业论文-高校电子商务平台-高校e族-商业计划书.doc
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1
高校电子商务平台——“高校 e 族”
商
业
计
划
书
2
目 录
第一章 引言 ………………………………………………………4
第二章 项目介绍 …………………………………………………5
第三章 市场分析 …………………………………………………6
目标市场分析…………………………………………6
可行性分析……………………………………………8
数据分析………………………………………………9
前景分析………………………………………………10
第四章 竞争对手分析及核心竞争力 ……………………………11
竞争对手分析…………………………………………11
核心竞争力……………………………………………11
第五章 网站技术、业务详细 ……………………………………12
◆技术介绍 ………………………………………………12
◆业务介绍………………………………… ……………13
第六章 市场营销………………………………………… ………15
◆初期营销 ……………………………………… ………15
◆中期营销 ………………………………………………15
◆长期营销 ………………………………………………15
第七章 部门设置及创新机制………………………………… …16
◆部门设置………………………………………………16
◆机制创新………………………………………………18
第八章 财务分析…………………………………………… ……18
资金预算………………………………………………18
盈利预测………………………………………………19
第九章 风险分析………………………………………………… 19
3
第一章 引言
随着经济的不断发展,消费者除了对商品品质的追求越来越高外,对购物的方便、快捷、
廉价以及售后服务也提出了更高的要求。电脑已快速的普及到我们的生活中来,消费观念必
将有所改变。马云在 20 世纪末、21 世纪初把 Internet 引进中国并在互联网领域取得了巨大
的成就。目前越来越多的人们使用网上购物,网上购物已成为一部分人的生活习惯,电子商
务是未来生活的必然趋势。目前中国的电子商务只开发了 1/4 的市场,但大学生这个巨大的
潜在市场在此领域才刚刚起步。在此机遇下,我们公司将在一批具有时代精神的大学生中去
挖掘和引领出大量的网上消费群体。进而更快的推进中国电子商务的发展。
材料显示,随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大,截至 2010 年,我国
高等教育在校生的人数已超过 2800 万,年消费已高达 3000 多亿。对于商家和企业来说,也
就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成,将占据未来整个消费市场的绝大份额,
影响不可忽视。并且,当代大学生拥有知识资本,以脑力劳动为主,他们崇尚品质生活,具
有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成
为未来社会中消费的主导力量。因此,大学生市场必将成为商家必争之地。90 后一代迅速
崛起,他们对于消费有着更加敏锐的视角,前卫的消费观念也得到了父辈们的默许。这也解
释了为何这个自身没有经济来源的群体成为了消费主力军。
石家庄作为人口大省河北省的省会,拥有 36 所高校近 40 万学生,这个庞大的消费群体
令无数商家垂涎。然而由于在校大学生与电视、报纸等媒体接触不多,信息多来源于互联网,
信息的普及和传播主要是靠同学间的口碑相传,久之形成了一个较为封闭但却活跃的消费市
场圈,对于产品的认知度主要来源于身边朋友的影响。
第二章 项目介绍
4
我们的项目名称是:高校电子商务平台—“高校 e 族”。
首先,“高校 e 族”是一个电子商务平台。它整合上游商家(为大学生校园市场提供产品
与服务的生产商、经销商)、客户(包括生产商、经销商以及最终消费者)的互动式电子商
务信息及交易系统。该系统对校园电子商务的网上资源、网下资源、网上与网下的资源、买
卖双方的资源整合以及技术与市场进行各方面的整合,旨在通过各种形式的整合,让使用本
系统的上游商家(生产商、经销商)能够从中获得很高的商业附加值,使最终客户(大学生消
费者)进行满意的消费。以互联网电子商务为纽带,为经销商全面提供高效对口的营销平台
和广告平台,向大学生消费者提供零消费冲突的保全交易消费平台。
其次,它又是完善的集文化、交流、娱乐为一体的信息共享平台。开设了众多针对大学
生的特色栏目以及分店所在学校宣传专栏,形成大学生的多元化集散中心。博众家之长,结
合校园市场的特色而设计开发。为高校间学生交流、商家营销信息、学生学习兼职招聘信息
提供各项服务。
我们的主营项目有:1.网上购物平台―“高校 e 购”这里有大学生所需商品。2.“高校 e
社区”― 高校信息发布交流平台,提供市场、旅游、兼职信息服务。3.物流配送。
我们的模式是:
1.用电子商务网站为平台,直接联系生产厂家,厂家提供货源,我们负责配送,以及提
供售后、送货等各种服务。
2.我们把市场分区域(学校——市——省)管理与服务。每个省、市、学校设立物流配
送中心,直接送货上门,货到付款,这样极大的提高的购物的信誉度。
3.免费提供二手供需平台、旅游、兼职等信息服务。
我们的战略发展目标:注重短期目标、中期目标与长远战略的结合,有步骤的对大学生
校园市场进行研究与开发。
短期主要是网站的建立宣传与推广的过程,因此我们选择的是石家庄,将主要资源聚
焦在一个城市,一个市场。
中长期将不断完善“高校 e 族”校园电子商务系统,提供更深层次的产品与服务,向周
边高校扩展,如:京津地区,山东,河南地区高校市场。不断整合各种有效社会资源,逐步
建立起一个面向全国的庞大的集购物、文化、交流、娱乐,信息咨询为一体的大学生门户网
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