“凡客诚品”电子商务分析(珍贵)PPT课件.ppt

【凡客诚品】是中国知名的电子商务企业，由陈年先生于2007年10月创立，专注于提供包括男装、女装、童装、鞋、配饰和家居在内的多元化商品。这家公司的核心团队主要由原卓越网的骨干成员组成。凡客诚品以中等价位的产品和奢侈品质赢得了消费者的青睐，其设计理念是简约、纵深、自在和环保。 陈年，作为凡客诚品的创始人，拥有丰富的电子商务经验，曾在卓越网和我有网担任重要职务。凡客诚品的官方网站PR值为6，Alexa排名曾达到1401，每日平均访问量高达456000次，显示出其在网络上的广泛影响力。 自成立以来，凡客诚品发展迅速，2008年6月获得了软银赛富、启明创投等机构的投资，同年2月得到联创策源IDGVC的资金支持。2007年收入为500万元，到2009年增长至6亿元，且在德勤2009年度高科技、高成长亚太区500强中，以近300倍的增长率位居榜首，展现了其强劲的市场竞争力。 在经营策略上，凡客诚品初期模仿PPG，采取“全互联网”的营销模式，强调品质、价格和用户体验。公司自主生产和物流管理，还推出“当场试穿”服务，提高顾客满意度。此外，凡客诚品的网络推广策略多元，包括网络广告投放、搜索引擎优化、电子邮件营销、博客话题讨论、网络媒体合作以及利用网络广告联盟和网站销售联盟扩大影响力。 在营销模式上，凡客诚品采用了CPS（按销售情况付费）模式，仅在消费者通过点击广告购买商品后，才与网站进行利润分成，这大大降低了推广成本，提高了广告效率。这种创新的营销策略使凡客诚品在控制成本的同时，确保了广告的精准投放，提升了品牌知名度。 凡客诚品的成功在于其对电子商务市场的深刻理解，高效的网络营销策略，以及对产品质量和服务的不懈追求。这些因素共同推动了凡客诚品成为服装B2C领域的一股重要力量。