电子商务重点知识点.docx
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2022-11-15
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第一章电子商务概述
1.1 电子商务：第三次浪潮
� 电子商务：购物网站／企业之间的贸易／公司以支持采购销售招聘的内部业务流
程／广义的术语：电子交易
� 电子交易包括：使用互联网技术的所有商务活动／互联网和万维网／移动电话网
络上的无线传输
� 电子商务类型:根据交易过程或商务过程参与方所属类型划分，电子商务有 5 类：
企业与消费者之间的电子商务、企业间的电子商务、企业交易与业务流程、消费者之
间的电子商务、企业与政府之间的电子商务。/常见的电子商务有三类：（1）企业与
消费者之间的电子商务（B2C）：消费者在网站上购物
（2）企业与企业之间的电子商务（B2B）：电子采购（3）支持企业、政府，以及其
他组织使用互联网技术进行采购、销售活动所需交易和业务流程。（规模比较：3
包含 1、2，2 大于 1）
� 电子资金转账（EFT）/电汇转账/账户交易信息的电子传递通过私有通信网络
� 电子数据交换（EDI）:企业之间以标准格式传送计算机可读的数据/减少失误/节
省文件打印和邮寄成本/消除数据的重复录入／改善采购过程以及与供应商之间的关
系//EDI 开拓者所面临的问题：高额的实施成本／增值网络（VAN）：提供 EDI 连接
服务和交易代理服务的独立企业／确保交易数据的安全性
� EDI 业务逐渐转移到互联网：减少 EDI 的使用成本
1.2 商业模式、盈利模式和业务流程
� 商业模式:指为了实现企业的主要目标，尤其是盈利而建立的业务流程的集合。
� 目前所使用的盈利模式-收入模式:识别客户/面向所识别客户的市场推广/实现销售
/对产生收入的活动进行分类，从而更好地进行营销沟通和分析／业务活动：员工在
工作过程中所完成的任务／可能与交易有关，也可能无关／业务流程：一系列彼此相
关、有前后顺序的活动和交易集合
� 零售推销：店面设计、布局和商品成列摆放的知识／销售员的技巧／识别客户需求
／推荐满足客户需求的产品或服务／零售推销和个性化的销售技巧／难于远程实现／
／网上成功销售：将零售技巧移植到网站／有些商品更易于移植
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