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2022年市场-移动数据业务-游戏营销新模式12.pptx

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东南大学远程教育

市场营销

第四十四讲

主讲教师：邱斌

案例分析：“爱多”能否

再现彩虹

基本背景

 曾几何时，胡志标成为当代中国商战中最响亮的名字之一。曾

几何时，爱多VCD的名字伴随中央电视台每天晚上的报时广告，

家喻户晓，人人皆知。

 胡志标这个年轻的“追梦人”，想也没有想到自己那么快就梦想

成真，与“标王”共舞。

 然而，1999年4月7日，广州《羊城晚报》第一版刊登了一则广

东爱多电器有限公司董事会授权的律师声明，大意指爱多电器的

下属机构除了中山爱多电信设备有限公司之外，其余在国内设立

的所有分支机构及下属均未经爱多电器董事会授权同意设立，其

所发生的债券债务和经济活动也与爱多无关。至此，爱多的信誉

危机全面爆发。

 一则股东声明撕破了爱多神话，仿佛一石入水，让人叹息成功

竟是如此脆弱。

 起步——加速——狂欢——跌落，爱多神话划了一条陡峭的抛

物线。

早期营销史

 1995年６月，胡志标抱着对“数字压缩芯片”技术的信心，

筹集８０万元资金，在中山市东升镇成立了爱多公司。

 1995年8月，胡志标带了4个人，到了广州，在假日酒店《中

国企业形象高级研修班》听了5天课。这次授课活动来了许多知名

的企划家和大企业代表。

 　　胡志标深受触动。对什么是品牌建设，什么是无形资产建设

兴趣浓厚。正是这些专家的论点证实了他心中对品牌的一些朦胧

的想法。

 　　1995年11月，在“一寸版面一寸金”的《羊城晚报》上，出

现了一条半个通栏大小的莫名其妙的广告：“爱多……”。第2

天，依然是两个字：“爱多……”，第3天还是这样。一直到第4

天，谜底才出现：“爱多VCD!”爱多以独特的方式向市场、向社

会说话了。

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