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时间：2021 年 x 月 x 日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

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一．波多里奇卓越绩效标准核心价值观和框架

二．波多里奇卓越绩效标准

1．领导作用

2．战略策划

3．以顾客和市场为中心

4．测量、分析和知识管理

5．以人为本

6．过程管理

7．经营结果

三．关键术语词汇表

四．波多里奇卓越绩效标准条款说明

五．评分系统

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时间：2021 年 x 月 x 日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

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应调动、激励全体员工工作积极性，鼓励全体员工贡献、发展和学习，鼓励他们去创新、去创造。

高层领导应以自己的道德行为和个人魅力，在策划、沟通、指导、培养接班人、评价

组织绩效和表彰员工方面起到表率作用。作为表率，应在建立领导作用、承诺和培养主动

性中，增强组织的道德观、价值观和期望。

以顾客为导向追求卓越:

质量和绩效是由组织的顾客来评价的。因此,组织必须要考虑所有的产品与服务的特点、性能特色

和顾客接受的各种方式,这些将给:顾客带来增加价值。这样的做法导致了顾客渴望获得产品、满意、喜

爱和向他人推荐,成为忠实的老用户,并由此扩大经营。以顾客为导向追求卓越有"当前"和"未来"两种含

义:了解今天顾客的需求,预测未来的顾客需求和市场潜力。

在顾客采购、拥有和接受服务的过程中,价值观和满意程度可能会受到很多因素的影响,这些因素包

括组织与顾客之间的关系,这种关系有助于建立彼此的信任、信心和忠诚。

以顾客为导向追求卓越所要求的远不止减少失误、仅仅达到规范要求或减少抱怨。然而,减少缺陷、

失误和消除顾客不满意的原因,有助于改善顾客对组织的看法,因此,它也是以顾客为导向追求卓越的重

要组成部分。此外,组织通过改正错误(“为顾客做正确的事”)取得成功,对于留住顾客和与顾客建立良

好的关系起着至关重要的作用。

以顾客为导向的组织不仅仅表明其产品与服务的特性能满足顾客的基本要求,还表明他比竞争对手

提供的更具特色。这些特色可能以新的或改进的方式提供,产品与服务融合的方式提供,按顾客要求订做,

多种接触的机制,快速反应,或特定的关系等。

以顾客为导向追求卓越是一个战略性概念。它导致了稳定顾客、占有市场和业务增长。它要求组

织对顾客和市场需求的变化、对顾客满意和忠诚的影响因素保持敏感性,并要求组织预测市场的变化。

因此,以顾客为导向追求卓越同样要求了解技术的发展和竞争对手的对策,并对顾客和市场变化给予快

速的和灵活的反应。

有组织的和个人的学习:

要想取得经营绩效最佳水平,需要在组织和个人学习中运用较好的方法。有组织的学习包括持续改

进当前的做法,和适应变化采取新做法两个方面。应将学习置于组织的内部运作当中去。这意味着:(l)要

使学习成为日常工作的一部分；(2)学习要在个人、部门、组织各个层次中进行实践； (3)学习要注重解

决问题的根源(“找源头”)；(4)注重在组织内进行知识共享；(5)学习的动力来自于引起重大变化的,做

得更好的机遇。学习内容包括:员工的见解,研究与开发,顾客需求,最佳实践的共享和标杆学习。

通过有组织的学习可带来以下结果:

(l) 通过新的和改进的产品和服务,为顾客增加价值；

(2) 拓展新的经营机会；

(3) 减少失误、次品、浪费和相关的费用；

(4) 提高快速反应能力和周期的绩效；

(5) 在利用组织内所有的资源方面提高生产率和有效性；

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时间：2021 年 x 月 x 日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

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(6) 提高组织在完成社会责任和尽公民义务方面的表现。

员工的成功日益依赖于是否有个人学习和新技能实践的机会。组织应通过提供教育、培训和其他

机会,对个人学习进行投资,促进员工的不断成长。这种机会可能包括岗位轮换,和增加用作典范的知识和

技能的奖励。在岗培训是一种有效的培训方式,并能更好地与组织的需求和重点相结合。教育和培训可

借助于先进的技术手段,如计算机网络教学和卫星广播等。

通过个人学习可以带来以下结果:

(l) 留住更满意并具有多种业务技能的员工:

(2) 跨组织职能之间的交叉学习:

(3) 改善了创新的环境。

因此,学习不仅仅使产品和服务直接得到改进,而且增强责任感,适应性和更高的效率,这些将带给组

织更强的市场承受力和经营绩效。

尊重员工和合作伙伴:

组织的成功越来越取决于员工及合作伙伴不断增长的知识、技能、创造力和工作动力。

尊重员工意味着确保员工满意,保证员工的权益。包括为员工提供更大的灵活性、高绩效工作实践,

使员工不断适应多种工作场所以及家庭生活的需求。在尊重员工方面,主要面对的挑战包括:

(l) 说明组织领导对员工取得成功的承诺；

(2) 对于公平竞争结果的认可；

(3) 组织内部的发展和晋升；

(4)在组织内做到知识共享,使员工能更好地为顾客服务,进而实现组织的战略目标；

(5)营造一个鼓励员工挑战困难的良好环境。

组织需要建立内部和外部的合作关系,以更好地达到其总体目标。

内部合作关系应包括劳动者——管理者的合作,例如与组织的工会达成协议。与员工的合作可能有:

员工的发展、交叉培训,或新的工作组织,如高效的工作小组。内部合作关系还可能包括工作部门之间创

建的工作网络关系,以提高灵活性、快速反应和知识共享。

外部合作关系,可以是同顾客、供应商和教育部门之间的合作关系。战略性的合作或联盟已成为日

渐重要的一种外部合作的形式。这种合作形式为组织提供了进入新的市场领域的可能性,或者成为更新

产品和服务的基础。此外,这种合作关系还可以使公司的核心竞争力或领导能力与合作者的优势与能力

相互融合。

成功的内部和外部合作关系,应树立长远目标,从而建立相互投入和尊重的基础。合作者应表明成功

的关键需求、定期沟通的手段、评价改进的方法,适应变化情况的措施等。在某些情况下,联合教育和培

训可以为员工的发展提供一个经济的方法。

灵敏性:

要想在全球化的竞争市场上取得成功,就需要灵敏性——适应快速变化的能力和灵活性。电子商务

贸易的各个方面要求而且能够更迅速、更灵活,以及用户化的反应。商业经营上要面对越来越短的产品

和服务更新或改进周期,也要面对快速和灵活地响应顾客。反应时间上的关键性改进,常常要求简化工作

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时间：2021 年 x 月 x 日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

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部门和工作程序或者要求具备在程序之间快速转变的能力。在这种需求的环境下,交叉培训和激励员工

是极其重要的。

面对竞争挑战取得成功的一个重要因素就是从设计到推出(产品/服务的交出)的周期。为了满足全球

市场快速变化的需要,组织需要建立一种从研究或概念到商品化的逐阶段的整合(例如并进工程)。

各方面的时间绩效己变得愈来愈关键,而且周期已成为关键的过程测量。其它的好处还来自于对时

间的重视:时间的改进通常会推动组织、质量、成本和效率方面的改进。

关注未来:

在当今的竞争环境下,关注未来要求理解影响组织经营和市场的长期和短期因素。追求持续增长和

市场领先地位,要求有坚定的未来导向,并向主要受益者——顾客、员工、供应商和合作伙伴、股东、公

众和社会做出长期的承诺。组织的策划应预测诸多因素,例如顾客的期望,新的经营和合作的机会,全球市

场的增长,技术的发展,电子商务环境的发展,新的顾客和市场份额,法规要求的变化,社区和社会的期望,

竞争对手的战略等。

战略目标和资源调配需要适应这些影响因素的变化。关注未来还包括员工和供应商的发展,营造创

新的氛围,关注公共责任。

管理创新:

创新意味着为组织的产品、服务和过程的改进带来富有意义的变化,并为组织的受益者创造新的价

值。创新将带给组织新的绩效。创新不应仅仅局限于研究和开发部门,创新对于组织经营的各个方面和

所有过程都是非常重要的。组织应对其引导和管理,使创新成为企业文化的一部分,并融入到日常工作当

中去。

基于事实的管理:

组织依赖于对其绩效的测量和分析。这种测量应源于经营的需要和组织的战略,并提供关键过程、

输出和结果的重要数据和信息。绩效的管理需要诸多类型的数据和信息。绩效的测量可包括:顾客、产

品和服务的绩效,运行、市场和竞争绩效的对比,以及供应商、员工、成本和财务绩效。

分析是指从数据和信息中提取具有更深意义的东西,用于评价、决策和实际操作的改进。分析需要

用数据来确定趋势、重点及尚未明晰的因果关系。分析可用于多种目的,如策划、全面评价组织的绩效、

改善操作水平、改进管理、将组织的绩效与竞争对手或标杆的"最佳做法"进行比较。

绩效改进和管理变化中需要考虑的一个重要内容就是选择并使用绩效测量或指标。所选择的测量

或指标应能最好地反映导致顾客、运作和财务绩效改进的因素。与顾客和/或组织绩效相联系的一套综

合的测量或指标,清楚地表明了与组织的目标相一致的所有过程的基础。通过对跟踪过程数据的分析,测

量或指标本身可能得到评价和改进,以更好地支持组织的目标。

公共责任与公民义务:

组织的领导层应注重组织对公众所负有的责任、道德规范,并尽好公民义务。领导应当成为组织在

注重商业道德和保护公众健康、安全、环境方面的表率。保护公众健康、安全和环境还包括组织的运

作,以及组织的产品和服务的生命周期。此外,组织也应注重保护资源和减少废弃物排放。策划中应预测

来自于其生产、分发、运输的使用和产品废弃等带来的有害影响。有效的策划应能防止问题的发生,如

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