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第六章__构建竞争优势.pptx
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第六章__构建竞争优势.pptx
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第六章 构建竞争优势
构
构
建
建
竞
竞
争
争
优
优
势
势
的
的
步
步
骤
骤
竞争优势来源
竞争优势构建
持续竞争优势
顾客利益点
顾客让渡
价值
产品价值
服务价值
人员价值
形象价值
竞
竞
争
争
优
优
势
势
是
是
指
指
企
企
业
业
所
所
处
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的
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一
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态
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,
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客
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有
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所
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争
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多
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顾
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客
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价
价
值
值
。
。
=
顾客认知
价值
-
顾客认知
成本
货币价格
时间成本
精力成本
体力成本
一、竞争优势的来源
二、竟争优势的构建
1、成本:成本竞争力意味着你的成本足够低
,以使你能够实现利润和制定对顾客来说
富有吸引力的产品价格。
例如,格兰仕微波炉向市场上低价销售微波炉,
打败
松下等著名国外品牌。温州地区的很多乡镇企业生产
的
打火机也行销全世界。
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