扬州运河壹号公馆二次积势推广策略.pptx

【扬州运河壹号公馆二次积势推广策略】 运河壹号公馆的推广策略主要分为三个阶段：形象期、价值沟通期和利益沟通期。在每个阶段，项目的推广重点和手段都有所不同，旨在保持市场热度，提升产品价值，并通过有效的营销策略控制销售节奏，以实现最大化的利润。 1. **形象期**： - 在这个阶段，运河壹号公馆以"悬疑登场"为主题，通过一系列活动吸引眼球，如"康熙来了、乾隆来了、我们也来了"，暗示项目的历史文化底蕴和独特地位。同时，利用上海、天津等地的公馆作为参照，突出扬州运河壹号公馆的稀缺性和高端形象。 2. **开盘期**： - 开盘期采用"闪亮面市"的策略，通过密集的事件营销，如认筹、样板间开放、揭幕大典和开盘活动，制造销售热潮。这些活动不仅展示了项目的高品质，还通过"对不起，我们来晚了"等表达方式，巧妙地营造出供不应求的市场氛围。 3. **价值沟通期**： - 进入到价值沟通期，项目强调其核心价值，如"中国宅院 挚爱扬州"，通过讲述"一条河 阅透千古风华"和"一座园 揽尽无双景致"的故事，传递项目的文化和历史价值。此外，"一席宅 象征世间荣耀"则突出了项目的高端定位和稀缺性。 4. **利益沟通期**： - 利益沟通期进一步深化，分为利益塑造期、利益渗透期和利益强化期。在这个阶段，项目会明确并强调购买运河壹号公馆的具体利益，如地理位置、交通便利、配套设施、文化底蕴、设计大师的参与、园林景观、品质细节、开发商的品牌实力和物业管理等。通过各种媒介（如报广、户外广告、短信、DM和公关活动）不断向市场传达这些卖点，促使产品力转化为购买力。 5. **二次积势策略**： - 二次积势是对首次积势的成功延续，旨在通过持续的推广活动，巩固市场地位，强化品牌形象，同时根据市场反馈调整推广手段，确保成本最小化，价值最大化。 6. **核心诉求**： - 在强销期，运河壹号公馆的核心诉求集中在项目所能带给购房者的十大利益点，包括地段的稀缺性、生活的便利性、文化的底蕴、建筑设计的独特性、户型的优势、配置的优越性、物业服务的质量、品牌信誉等，这些都成为购买运河壹号公馆的强大理由。 总结而言，扬州运河壹号公馆的推广策略是一个系统的、有层次的过程，通过精心策划的形象塑造、价值传达和利益强调，成功地将项目的价值转化为市场接受度和销售业绩。这一策略不仅关注短期的销售成果，更注重长期的品牌建设和市场影响力，以实现从一个胜利走向另一个胜利的目标。