直销制度管理典范.DOC

【直销制度管理典范】主要涉及直销公司的组织结构、直销商管理以及直销商营业守则等方面的知识。以下是这些方面的详细说明： 1. **直销制度的组织系统**：直销公司的组织架构通常更为精简，以提高效率。总经理下设有秘书、行业业务部、财务行政部、电脑部和仓储部。行业业务部又细分为行销业务组、直销商服务组等，各部门职责明确，如行销业务部负责市场研究、产品推广和直销商培训，财务行政部负责奖金计算和会计作业，电脑部处理数据计算和记录，仓储部则负责库存管理和物流。 2. **直销商管理**： - **直销商加入/退出**：直销商的加入需要填写申请书，并由已授权的直销商推荐。公司有权审批申请，且直销权通常按年度续约。 - **直销商记录**：直销商的个人信息、销售记录、业绩等需要妥善管理，以便计算奖金和评估业绩。 - **培训与支持**：直销商接受业务和产品知识培训，以增强销售能力和对公司信任。 - **直销商营业守则**：规定直销商的权利、义务和责任，强调公平竞争，防止误导消费者。 3. **直销商营业守则**： - **授权条件**：申请直销商需满足年龄要求，购买一定金额的产品，维持最低库存，且公司有权批准或拒绝申请。 - **直销商职责**：直销商需以公司规定的价格购买产品，保证至少70%的月购产品售出，不得强迫他人购买，不得声称有独家销售区域或额外收益，不能在零售场所销售产品。 4. **奖金计算与发放**：财务行政部负责直销商的奖金计算和发放，这通常基于直销商的销售业绩和团队绩效。电脑部也会记录直销网络的详细信息，包括新加入直销商、销售业绩等，用于奖金计算和业务管理。 5. **库存管理与物流**：仓储部管理库存，确保产品直接出货和送货，维持库存水平，保证供应链的顺畅。 直销制度管理典范的核心在于创建一个高效、公正、透明的直销环境，通过规范直销商行为，保护消费者权益，同时激励直销商提高销售业绩和团队协作。这样的管理方式有助于直销公司的健康发展，也为直销商提供了一个稳定且具有成长性的商业平台。