前 言
21世纪以后,直至2015年,伴随着中国的国内生产总值(GDP)有望以8%——9%的年平均速度持续增长,所带来财富的增加,因此人们对汽车的需求也将水涨船高,根据推测,到2015年,中国汽车年度销售量将超过1000万量,汽车将越来越大众化,每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。
汽车的普及,再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大,在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
因此,可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位,就必须把握住商机,就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况,我们组帮助创新驾校初步策划了一份广告企划书,希望能帮助创新驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好的发展,争取做人民满意欢迎的明星驾校。
目录
摘 要 1
一、市场调查与分析 2
(一)现况与趋势 2
(二)市场背景 2
1、目前驾校市场 2
2、市场特点 2
3、市场利润空间 2
4、市场潜量 3
(三)竞争者状况 3
1、市场规模 3
2、市场价格 3
3、主要竞争者状况 3
(四)竞争对手的营销分析 3
1、宣传方式 3
2、招生途径分析 4
二、创新驾校自身分析 4
(一)自身市场状况 4
1、知名度 4
2、市场占有率 4
3、学员状况 4
(二)宏观环境状况 4
(三)SWOT分析(内部环境分析) 5
1、优势 5
2、劣势 5
3、机会 5
4、威胁 5
三、营销目标 5
(一)目标市场 5
(二)市场定位 6
四、广告策略 6
(一)广告目标 6
(二)广告地区 6
(三)广告诉说对象 6
(四)广告理念 6
1、服务理念 6
2、营销理念 6
(五)广告创意 7
1、品牌口号 7
2、利用驾校网站主页宣传 7
3、利用人力资源宣传 7
4、在热点网站宣传 7
5、在学校宣传 7
6、城区宣传 7
(六)活动计划 7
1、新闻发布会、交流会 7
2、“体验驾车乐趣”——试驾,试教活动 7
3、举办专题活动 8
4、赞助高校 8
5、其他有影响的公益活动 8
(七)广告实施阶段 8
1、导入期 8
2、生长期 8
3、延续期 8
(八)竞争广告分析 9
五、媒介策略 9
(一)媒介的组合策略 9
(二)媒介的选择 9
六、损益预估 9
(一)财务预算 9
1、媒介费用预算 9
2、活动费用预算 9
(二)效果评估 10
附录1 11