【奥美简报培训杨飞.pptx】的讲解涵盖了广告和市场营销的核心概念，特别是如何构建一份优秀的简报，以催生出Great Ideas。在IT行业中，尽管技术是基础，但有效的沟通策略同样至关重要，尤其在产品推广、用户体验设计以及市场定位等方面。
我们要明白广告行业实质上是在贩卖Great Ideas，而Great Ideas的诞生始于Great Brief。Great Brief是策略的起点，它需要深刻的理解、逻辑的整理以及创新的启发。策略是整个思考过程的中心，如同路标和指标，指引着团队的方向，防止陷入无目的的创意陷阱。
在构建Great Brief时，有几个关键概念需要理解：
1. **定位(Positioning)**：定位是一个产品或服务在消费者心中的独特地位。它不是静态的，而是一个动态的过程，是从A点到B点的寻找平衡点。例如，P&G的定位方式是针对特定人群，强调其品牌如何提供独一无二的利益。
2. **目标对象群(Target Audience)**：锁定目标对象是因为资源有限，无法同时满足所有人的需求。"少既是多，多既是少"，这意味着我们需要精准地定位，以便更有效地传达信息。
3. **消费者利益点(Consumer Benefit)**：消费者利益点超越了产品特性，关注的是产品如何使用户受益。例如，电钻的快速钻孔不仅仅是特性，真正的利益是节省用户的时间。
4. **支持点(Support)**：支持点是产品特性的原因，它强化了消费者利益点的可信度。比如，尿布的不泄漏特性使得宝宝更快乐，而洗发水的Pro-V因子则让头发更加光泽。
为了制定有效的定位陈述，我们可以遵循以下结构进行练习：
- 品牌：填写品牌名称
- 对：确定目标消费群体
- 是：描述产品提供的主要利益
- 因为：给出支持这一利益的原因
广告的目的是在消费者心中创造一个有利的位置。这就需要考虑：
- 对谁讲：了解目标受众的喜好、厌恶、偏见等
- 说什么：明确传达的信息，使消费者信服或感动
- 如何说：选择合适的表达方式，如温柔、诚恳、权威或自信
- 什么时候说：把握最佳的传达时机
这些原则不仅适用于广告创作，也适用于IT行业的各种沟通场景，如产品发布会、用户调研、市场推广等，帮助我们更有效地传达技术价值，提升品牌形象。
