【天津一汽098L产品导入市场策略规划】
在2003年6月15日，天津一汽提出了一项关于098L产品的市场策略规划，旨在利用丰田技术的优势，提升自身品牌形象，并在中国A级车市场中巩固和扩大市场份额。这份规划详细探讨了产品定位、市场分析、品牌建设和传播策略等多个方面。
1. **企业背景与定位**：
- 作为一汽集团的一员，天津一汽拥有雄厚的资本和良好的经营状况，是中国最大、最早的汽车制造商之一，具备强大的技术研发能力。
- 企业历史积累深厚，以经济型轿车为主，是推动中国汽车生活普及的关键力量，其产品具有高普及率和广泛知名度。
- 天津一汽致力于成为“中国自有品牌家用轿车基地”，引领行业发展，特别是在两厢车市场。
2. **098L产品分析**：
- 098L的推出旨在丰富和完善NBC产品平台的品牌体系，同时改变消费者对“夏利产品=天津一汽”的单一印象。
- 沟通策略上，包括命名和沟通概念的设定，旨在突出098L的独特性，以及与丰田技术的紧密联系。
3. **市场环境与竞品分析**：
- 通过对2001年至2003年间市场数据的分析，可以看出轿车市场的销售量和市场份额动态，特别是5-15万元经济型轿车市场的发展趋势。
- 竞品包括夏利、雅酷、奇瑞赛欧、SRV、POLO、爱丽舍、西耶那、千里马、威驰、威姿、菱帅、嘉年华和派力奥等车型。通过对比各竞品的销售量，评估098L面临的竞争格局。
4. **市场趋势预测**：
- 预计A级车市场的主流价格区间将进一步集中于8-10万元，这为098L提供了市场机会。
- 购车壁垒的降低，如汽车行业开放和普遍的购车贷款，将使消费者更容易进入市场，这为098L的销售潜力创造了条件。
5. **传播策略与品牌建设**：
- 098L的传播策略将与威姿的传播进行整合，以增强一汽品牌在乘用车产品类别的影响力。
- 通过强化天津一汽特有的品牌内涵，弱化与夏利产品的直接关联，提升品牌形象的多元化和高端化。
6. **098L的意义**：
- 098L的导入不仅丰富了产品线，还对天津一汽的企业战略地位产生了积极影响，有助于稳固和扩大其在中国A级车市场的占有率。
天津一汽的098L产品导入市场策略注重了品牌差异化、市场分析、竞品研究以及未来趋势预测，力求在激烈的市场竞争中找到自身的位置，实现品牌价值和市场份额的双重提升。借助丰田的技术背书，098L有望成为天津一汽拓展市场、提升品牌形象的重要棋子。
