销售点陈列，也称为POS（Point of Sale）陈列，是一种重要的商业策略，旨在通过优化商品在零售店面的展示方式，提升销售额和品牌影响力。在销售点的陈列技巧涉及到多个方面，包括供应商、经销商、零售商以及消费者的有形和无形利益。
对供应商而言，提高陈列的吸引力有助于建立在产品种类中的领导地位和专业形象，从而获得竞争优势。良好的陈列能够改善与零售商的关系，赢得对方对专业知识和诚挚贡献的尊重，同时确保品牌信息在销售点得到有效传播。此外，这也有助于提高经销商的销量和投资回报，改进他们的预测能力，以及提升销售团队的素质和效率。
对于经销商，销售点陈列的有形利益主要体现在零售商的销售数据、平衡的库存、销量增长和投资回报的提升上。无形利益则包括建立品种领导地位的声誉，与零售商建立更好的关系，以及在店内拥有更大的影响力。通过这些方式，经销商能够更好地影响零售店的决策，并促进销售人员的成长。
对于零售商，有效的陈列能够减少缺货情况，提高销量，平衡库存，提升投资回报率，同时创造更高价值的购物体验。有形利益还包括获得更有意义的销售数据和质量优良的陈列带来的消费者购买决策影响。无形利益则是提升商店形象，增强顾客满意度，以及促进采购员的个人发展。
消费者受益于销售点陈列的有形利益，如节省购物时间、增加商品选择、提高购物效率和顾客忠诚度。无形利益则体现在获取产品信息，增加购物满足感，以及井然有序的陈列带来的便利性。
在具体实施销售点陈列时，需要注意固定货架和货架以外的陈列策略。固定货架陈列应反映消费者需求，产品明显且易于选取，因为大部分销量来源于此处。货架以外的特别陈列则需选择高人流量的地点，确保足够的展示面积，同时运用创新的促销手段吸引顾客。这些陈列应保持吸引力，产品直立展示，信息清晰，易于接近，并始终保持清洁。
产品生动化是销售点陈列的关键，它是在流通渠道中最后一次推广产品的机会，旨在创造一致的品牌形象，刺激冲动购买，增加销售。实现生动化需遵循一系列步骤，包括确定基本陈列原则，制定区域零售标准，设定货架陈列标准，执行标准并进行管理调整。陈列位置至关重要，应选在消费者视线容易触及的地方，邻近同类产品的领导品牌，利用黄金陈列机会以提升销售潜力。
销售点陈列是一门综合了市场策略、视觉营销和消费者行为学的学问，其目的是通过精心设计的展示，最大化地激发购买欲望，促进商品销售，提升品牌形象，同时也为各方参与者创造价值。
