商场销售实务培训课件.pptx

【商场销售实务培训课件】是一门针对市场营销和工商管理（超市与连锁）专业核心技能的课程，旨在培养能够胜任店长或卖场销售经理岗位的学生。课程内容围绕商圈调查分析、商品结构规划、商品陈列与促销、柜台销售服务以及商品盘点与核算这五大能力展开，通过模拟超市的方式进行教学，打破了传统的学科体系。 课程目标明确，要求学生能够从营业员开始，逐步提升至店长或卖场销售经理的角色。为此，教学内容设计注重实践，强调与企业需求的对接，以工作业务流程为主线，设立项目驱动体系，让学生在模拟实践中理解和运用专业知识。教学内容包括商场基础知识、商场组织机构与职责、商品进货与存货、商品结构与布局、商品陈列、商场促销、柜台销售服务、商品盘点与防损以及柜组销售核算等，每个部分都配有相应的实训时间，确保理论与实践的结合。 教学手段与方法上，课程采用“233”实体化训练模式，即专项模拟、综合模拟和实战经营三个阶段，鼓励学生积极参与和体验，通过模拟公司和实体超市的运营，锻炼五大能力。同时，教师和学生分别组成学习团队，进行协作学习，教师团队负责教学指导，学生团队则进行自主管理和经营实践。此外，兼职教师和企业一线管理人员也会提供专题讲座和业务指导，以增强学生的实际操作能力。 考核方式以绩效评价为主，通过立体化的考核体系评估学生在各个阶段的学习成果和技能掌握情况。这种教学模式旨在创建一个动态的学习环境，促进学生的全面发展，使他们在毕业后能够“零距离”上岗，适应商场销售的实际工作需求。 【商场销售实务培训课件】不仅涵盖了商场运营的各个方面，更注重培养学生的实践能力和职业素养，通过模拟实战，使学生能够在真实的工作场景中应用所学知识，从而达到提升职业技能的目的。这种创新的教学方式对于提升职业教育质量，满足企业对高素质人才的需求具有重要意义。